这是多项目治理的最后一周，，
，继续这个话题。
。。。。。在3.15日的时间写过一篇文章讲《乔布斯是怎样做产品妄想的》上篇，，
，有读者留言说什么时间出下篇。
。。。。。这次也是乔布斯怎样做产品妄想的下篇。
。。。。。 

 一个人也好一个组织也好，，
，欲望总是太多，，
，资源总是有限，，
，要想卓有效果必需做出决议。
。。。。。以是我们老祖宗老子在《品德经》里讲：有所不为此后才可以有为。
。。。。。

只管决议历程很主要，，
，但它却经常缺乏效率，，
，甚至减慢而不是推动产品的开发速率。
。。。。。决议滞后则铺张名贵的资源。
。。。。。

在新产品开发中，，
，向导者的一个主要责任就是决议，，
，而事实上，，
，许多治理者恰恰没有推行这个职能。
。。。。。他们听凭销售提出种种各样的需求，，
，建设项目组，，
，试图知足所有的需求，，
，以为这样就能提升销售额。
。。。。。现实上1997年的苹果也是这样。
。。。。。

1997年前的苹果公司，，
，犹如现在海内大部分公司一样，，
， 听从销售的要求，，
，组建种种各样产品和型号的研发项目组，，
，研发职员辛辛勤苦，，
，加班加点，，
，充满着州产品和型号 ，，
，高层团队的优柔寡断导致项目失控，，
，漫无目的，，
，并且延伸产品进入市场的时间，，
，意见分歧使产品转变频仍，，
，匮乏资源的太过分配则会引起一直的拖延和波折。
。。。。。这样的一个而效果就是苹果的市场份额从16%最高点下降到4%，，
，股票从70美元暴跌14美元，，
，想把公司卖给Sun,IBM和惠普失败。
。。。。。这是典范的注重效率而不重视效能。
。。。。。
这个时间的乔布斯已经乐成建设了NEXT和皮克斯，，
，因此被董事会重新约请会苹果。
。。。。。

我们看看王者归来做了什么。
。。。。。乔布斯并没有从“效率”着手，，
，怎样更快的完成项目，，
，而是直击问题的实质：从效能上入手，，
，用彼得德鲁克的话来讲就是“哪些产品确实爆发或者能够爆发优异的经济效果？？？？哪些市场与（或）最终使用者能够产优异的经济效果？？？？”

一回到苹果，，
，乔布斯让各个团队介绍正在举行的事情，，
，促使他们证实产品或项目有理由继续举行下去。
。。。。。

“史蒂夫会把团队叫到只有20个座位的聚会室，，
，但他们会来30个人，，
，想要用PowerPoint展示一些史蒂夫基础不想看的工具。
。。。。。”席勒回忆说。
。。。。。因此乔布斯在产品评估历程中做的第一件事就是榨取使用PowerPoint。
。。。。。

“我厌恶人们用幻灯片而不必脑子，，
，”乔布斯厥后回忆说，，
，“每次遇到一个问题，，
，他们就做幻灯片。
。。。。。我想让他们投入进去，，
，就地拿出方案，，
，而不是放一堆幻灯片。
。。。。。知道自己在说什么的人不需要PowerPoint。
。。。。。”

产品评估显示出苹果的产品线十分不集中。
。。。。。这个公司在权要作风的驱动下对每个产品炮制出若干版本，，
，去知足零售商的奇思怪想。
。。。。。“真是谬妄，，
，”席勒回忆说，，
，“无数的产品，，
，大部分都是垃圾，，
，由渺茫的开发团队制造。
。。。。。”光是麦金塔就有许多个版本，，
，每个版本都有差别的、让人疑心的编号，，
，从1400到9600。
。。。。。“我让他们给我诠释了三个星期，，
，”乔布斯说，，
，“我照旧搞不明确。
。。。。。”最后他爽性最先问一些简朴的问题，，
，好比： “我应该让我的朋侪们买哪些？？？？ ”

当无法获得简朴的回覆时，，
，他就最先大刀阔斧地砍掉差别的型号和产品。
。。。。。很快他就砍掉了 70%。
。。。。。

“你们是智慧人，，
，”他对一个小组说，，
，“不应该把时间铺张在这样的垃圾产品上。
。。。。。”

许多工程师被他这种粗暴、严苛的手段激怒了，，
，由于这样会导致大规模的裁人。
。。。。。可是乔布斯厥后宣称，，
，优异的员工，，
，包括有些项目被毙掉的员工，，
，都赞成这种做法。
。。。。。“工程团队无比兴奋，，
，”他在1997年9月的一次员工聚会上说，，
，“开完会，，
，有一些产品刚被砍掉的人激动得一跳三尺高，，
，由于他们终于明确了我们在朝哪个偏向前进。
。。。。。”
几个星期已往了，，
，乔布斯终于受够了。
。。。。。“停！ ”他在一次大型产品战略聚会上喊道，，
，“这真是疯了。
。。。。。”他抓起记号笔，，
，走向白板，，
，在上面画了一根横线一根竖线，，
，做成一个方形四格表。
。。。。。“这是我们需要的，，
，”他继续说。
。。。。。在两列的顶端，，
，他写上“消耗级”和“专业级”。
。。。。。在两行的问题处，，
，他写上“台式”和“便携”。
。。。。。他说，，
，他们的事情就是做四个伟大的产品，，
，每格一个。
。。。。。“聚会室里鸦雀无声。
。。。。。”席勒回忆说。
。。。。。

效果，，
，苹果的工程师和治理职员突然高度集中在四个领域。
。。。。。专业级台式电脑，，
，他们开发出了Power Macintosh G3;专业级便携电脑，，
，开发出了PowerBookG35。
。。。。。消耗级台式电脑，，
，厥后生长成了iMac。
。。。。。消耗级便携电脑，，
，就是厥后的iBook。
。。。。。

这意味着公司要退出其他营业领域，，
，例如打印机和服务器。
。。。。。1997年，，
，苹果在销售StyleWriter彩色打印机，，
，基本上就是惠普DeskJet的另一个版本。
。。。。。唬；；萃ㄋ坠裟凶吡舜蟛糠智。
。。。。。“我不明确，，
，”乔布斯在这个产品的评估会上说，，
，“你们准备卖100万台却赚不到钱吗？？？？真是疯了！ ”他站起来，，
，脱离聚会室，，
，给惠普的总裁打电话。
。。。。。咱们扫除合约吧，，
，乔布斯建议，，
，我们会退出打印机营业，，
，让你们
自己做。
。。。。。然后他回到聚会室宣布他们退出打印机营业。
。。。。。“史蒂夫审阅一番情形后，，
，会连忙知道我们需要从中脱身。
。。。。。”席勒回忆说。
。。。。。——《乔布斯传》

彼得德鲁克的一段话可以作为注脚：

 “远见卓识转化为行动。
。。。。。 优先级决议批注治理层具备什么样的远见卓识 和重视水平。
。。。。。 这些决议决议了企业的基本行为和战略。
。。。。。 在确定优先思量的事情上，，
，任何人似乎都不会有太大的难题。
。。。。。让我们感应难题的 是确定“ 后面的序次”，，
， 即不应做什么。
。。。。。

我们不应过多地强调我们什么也不会推迟；；；； 应该强调的是放弃。
。。。。。 ”

我不知道乔布斯读不读彼得德鲁克的书：乔布斯一经说一个公司知道不做什么比知道做什么同样主要。
。。。。。同样，，
，知道一个产品不要什么功效比知道他要什么功效也同样主要。
。。。。。
每次讲彼得德鲁克和乔布斯的自传，，
，交织看的，，
，总是不由的感伤：治理是实践。
。。。。。≈卫聿辉谟谌现，，
，而在于践行。
。。。。。

本周讨论：贵司的产品决议时怎样做出的？？？？高层饰演的角色是什么？？？？

若是对你有启发，，
，接待随手分享。
。。。。。