企业做产品的时间往往将注重力集中在产品的功效性能上，，，，，没有“产品包”的看法，，，，，最后的导致产品的失败。
。。。。。在前期我们介绍了影响客户决议的工具$APPEALS，，，，，从8个维度来界说客户的购置决议，，，，，塔塔做汽车时个很好的案例。
。。。。。价钱，，，，，功效性能，，，，，可获得性（去农贸市场销售，，，，，提供车贷，，，，，驾照），，，，，尚有社会接受度（去农贸市场销售，，，，，一天开回家），，，，，才使nano成为爆款。
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印度孟买的一个炎天，，，，，暴雨如注，，，，，在雨中一其中年男子骑着一辆女士摩托车，，，，，载着一家四口。
。。。。。稍大一点的孩子坐在前面两个把手之间，，，，，妻子侧身坐在后座上，，，，，膝盖上还坐着一个孩子。
。。。。。四个人坐着一辆摩托车往家赶，，，，，全身湿透了。
。。。。。塔塔想：“为什么这家人不可拥有自己的车，，，，，而要被雨淋呢？？？？？？”

以是，，，，，矛盾往往是立异路上的灯塔。
。。。。。中等收入以下的人也盼愿买一种清静的交通工具，，，，，希望有自己的汽车。
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2009年，，，，，塔塔实现了自己的梦想，，，，，做出了天下上最自制的汽车 nano,售价2200美金。
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可是塔塔的故事并没有这么简朴。
。。。。。nano车的目的客户群体是那些收入较低，，，，，只买得起女士摩托车的人。
。。。。。因此nano竞争敌手并不是其他的车，，，，，而是女士摩托车。
。。。。。而女士摩托车的主要市场是印度农村，，，，，塔塔视察农民是怎样买女士摩托车的。
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农民一般周日去农贸市场购置大件产品，，，，，以是女士摩托车的署理商就开着大卡车，，，，，载着一车摩托车来到市。
。。。。。，，，，摆放在划定区域内。
。。。。。人们购置了摩托车后，，，，，注册一个执照，，，，，学会怎么开摩托车，，，，，然后当天就直接把摩托车开回家。
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于是塔塔团队也将40辆nano运到农贸市。
。。。。。，，，，摆在区域内。
。。。。。他们很快就发明，，，，，消耗者不可直接看一眼就买车，，，，，然后开回家。
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由于农村的消耗者买车也需要贷款，，，，，于是塔塔团队给他们提供汽车金融服务；；；；；；由于消耗者希望能够马上把车开走，，，，，塔塔团队就必需就地给主顾上包管，，，，，以是提供了包管服务。
。。。。。并且大部分人都没有驾照，，，，，塔塔团队并没有宣传让各人考了驾照再过来买车，，，，，而是现场提供驾照课程，，，，，并让客户能够就地拿到驾照。
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塔塔团队提供了一系列服务，，，，，让主顾可以在2-4小时内，，，，，挑中一辆汽车、上车险、拿到贷款、学会操作、拿到驾照，，，，，最终让nano成为爆款。
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在前期我们介绍了影响客户决议的工具$APPEALS，，，，，从8个维度来界说客户的购置决议，，，，，塔塔做汽车是个很好的案例。
。。。。。价钱、功效性能、可获得性（去农贸市场销售，，，，，提供车贷，，，，，驾照），，，，，尚有社会接受度（去农贸市场销售，，，，，一天开回家），，，，，才使nano成为爆款。
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