空中飘着小雨，，，，，，落在路人的脸上，，，，，，绵柔而恬静，，，，，，让人有一种斜风细雨不须归的感受。。。。。

可是王晓彤的心里却五味杂陈。。。。。

张笑天讲的越深入，，，，，，王晓彤越心惊，，，，，，到厥后后背不禁冒凉气了。。。。。由于她想起了自己公司做IPD厘革，，，，，，其失败不也是这样吗？？？？？自己很有；；；，，，，，，可是下属有吗？？？？？自己的一众高管有吗？？？？？生怕是没有。。。。。

虽然他们有时也诉苦研发和市场脱节，，，，，，跨部分相同难题，，，，，，新产品开发周期长，，，，，，迟迟上不了市，，，，，，但现实上诉苦是诉苦，，，，，，；；；惺俏；；；，，，，，，各人没有真正的紧迫感，，，，，，各人汇报的时间经常说：目的告竣率90%或者是100%，，，，，，说的似乎提高市场占有率不是他们的目的似的。。。。。

每次谋划聚会王晓彤提到这些的时间，，，，，，高管们虽然外貌上恭顺重敬，，，，，，可是每个人的脸上的神情都写着：我在这个行业都十几年了，，，，，，这是bte365行业特点，，，，，，我们是保存一些问题，，，，，，可是bte365偕行纷歧样保存问题吗？？？？？在这个行业里，，，，，，我走过的桥比你走过的路还要多，，，，，，你一个小丫头知道什么？？？？？

尤其是营销认真人李德总，，，，，，平时对产品，，，，，，对研发意见最大，，，，，，但真正举行厘革了，，，，，，经常以种种理由不加入IPD的厘革钻研，，，，，，还经常说：IPD不是以客户为中心嘛！客户过来，，，，，，我总不可不陪吧。。。。。

王晓彤有一再都想和李德摊牌了。。。。。可是李德既是公司股东，，，，，，位高权重，，，，，，又善于笼络人心，，，，，，一旦真动他，，，，，，以他强势性格，，，，，，要么摊牌，，，，，，要么拉步队去竞争敌手那里，，，，，，不管哪种情形，，，，，，对公司是一个重大的危险。。。。。这件事情让王晓彤感受很棘手。。。。。

张笑天看出王晓彤在思索，，，，，，悄悄的陪她散步。。。。。在自己公司厘革都这么难，，，，，，关于华为200多亿的规模，，，，，，厘革就更难了。。。。。

想到此，，，，，，王晓彤问：“那么任正非是怎样营造紧迫感的呢？？？？？”

望见王晓彤蹙起眉头，，，，，，张笑天说“《孙子兵法》里有句话叫做：君子善假于势，，，，，，不苛责于人。。。。。

任正非是一个造势能手，，，，，，他经常是通过“演个节目”来驱动大象，，，，，，从而使“让他变”酿成“他要变。。。。。”

“我给你举个例子你就清晰了，，，，，，为了让各人统一头脑，，，，，，任正非甚至开了一个几千人的大会，，，，，，大会的主题叫【从泥坑里爬出来就是贤人】，，，，，，把由于事情不认真、测试不严酷、盲目立异等爆发的呆死料、单板器件、为了去现场救火爆发的机票，，，，，，用镜框装裱起来，，，，，，作为“奖品”发给几百名主干，，，，，，你想想这种对各人心理的攻击和用PPT强盛的逻辑让各人重视哪个更有力？？？？？”

王晓彤说：“虽然是前者了，，，，，，如你前面所讲的理论，，，，，，我们用PPT也好，，，，，，用数据也罢，，，，，，感动的是骑象人，，，，，，却没有感动大象，，，，，，基于事实的数据和强盛的逻辑可以让各人颔首赞美，，，，，，却不会行动，，，，，，要想让各人行动，，，，，，就得感动大象。。。。。”

张笑天对王晓彤竖起一个大拇指，，，，，，没想到王晓彤的看法能力这么好。。。。。

“你说的很对，，，，，，许多人以为改变爆发的顺序是剖析——思索——改变，，，，，，但现实上在险些所有的乐成厘革案例中，，，，，，改变爆发的顺序是望见——感受——改变，，，，，，无一破例，，，，，，就像你劝一个人不要熬夜一样，，，，，，你一再和他讲熬夜的坏处，，，，，，是改变不了的，，，，，，他岂非不知道熬夜的坏处吗？？？？？他虽然知道，，，，，，可是没有触动大象，，，，，，他是做不出改变的。。。。。”

雨逐步停了，，，，，，风吹过，，，，，，带来土壤的清香。。。。。

王晓彤陷入深思：微码公司举行IPD厘革失败，，，，，，不也是这样吗？？？？？照料一上来举行调研，，，，，，然后几百页的PPT剖析演示，，，，，，着实都是在举行剖析——思索——改变；；；没有触动大象，，，，，，虽然员工嘴上说好好好，，，，，，身体却很忠实。。。。。

王晓彤突然想起在大学的时间，，，，，，希斯兄弟来普林斯顿做报告时讲到的一个故事：

即即是在21世纪的今天，，，，，，天下上仍有许多落伍国家没有解决随地巨细便的问题，，，，，，我们中国现在关注的污染问题都是工业污染，，，，，，而在那些国家里，，，，，，最大的污染源就是人。。。。。

1999年，，，，，，国际组织给孟加拉国提供援助，，，，，，在各个墟落都盖好了公共茅厕，，，，，，这原来是好事，，，，，，但问题的要害，，，，，，不是有没有公共茅厕，，，，，，而是外地人就是不爱用茅厕。。。。。

那时间孟加拉墟落的田间地头、路边、甚至是住宅周围，，，，，，随处都是人的粪便，，，，，，粪便特殊容易熏染疾病，，，，，，可是外地人这么多年都是这么过来的，，，，，，给他们修建的茅厕，，，，，，他们有的只是无意用用，，，，，，有的爽性给当成储物间用，，，，，，有的村民说这个茅厕比他们家的屋子都漂亮，，，，，，怎么能在内里巨细便呢。。。。。

这种时势，，，，，，社会学家有个专门的名词，，，，，，叫“社会规”，，，，，，若是这个社会中人们寻常就是这么做的，，，，，，那各人就会以为这么做就是对的，，，，，，你想要改变可就太难了。。。。。

那么该怎样破呢？？？？？

这时间，，，，，，有一个国际组织，，，，，，就帮着孟加拉国解决了随地巨细便的问题，，，，，，他们在很短的时间内就把随地巨细便的比率从38%降到了1%。。。。。他们的做法，，，，，，是派人深入到田间地头，，，，，，去给村民“演个节目”：一个衣着不俗的外地人来到村里，，，，，，他这里走走那里看看，，，，，，专门审查地上的粪便，，，，，，还一直询问村民有关粪便的问题，，，，，，村民一看这人挺有意思，，，，，，逐步地群集在他身边。。。。。

这个人把村民召集到一起，，，，，，挂起来一张村子的地图，，，，，，让村民帮着用黄色标记可能会泛起粪便的位置，，，，，，各人你一言我一语，，，，，，效果是整张地图基本上都酿成了黄色，，，，，，村民也感受不太盛意思，，，，，，可是演出才刚刚最先。。。。。

这人拿出一个很是清洁的水杯，，，，，，往内里倒了一杯清水，，，，，，然后他问村民们，，，，，，谁能喝这杯水，，，，，，围观村民们都体现愿意喝，，，，，，接着，，，，，，这人拔下了自己的几根头发，，，，，，走到周围的一坨粪便处，，，，，，用头发沾了点粪便，，，，，，然后头发在水杯里搅了搅，，，，，，他又问道，，，，，，现在尚有谁愿意喝这杯水，，，，，，没有一个人愿意喝。。。。。

于是他问村民，，，，，，你们知不知道苍蝇有几条腿？？？？？村民回覆说有六条腿，，，，，，他接着说，，，，，，那么当苍蝇的脚在粪便上停留一会儿的时间，，，，，，苍蝇沾的粪便多照旧我这几根头发上沾的多？？？？？若是苍蝇刚刚在粪便上停留过，，，，，，接着又飞到你家里，，，，，，在你吃的食物上停留了一会儿，，，，，，你们知道这意味着什么吗？？？？？这意味着你们在吃全村人的粪便。。。。。

村民一听受不了，，，，，，就地体现这样的日子不可再继续下去了，，，，，，以后再也不要随地大便了。。。。。

现在想想，，，，，，这个故事的要害：岂非村民们以前就没想过“吃粪便”的事儿吗？？？？？岂非他们不知道苍蝇飞来飞去很脏吗？？？？？着实各人都知道，，，，，，只是历来没有真正面临这个问题。。。。。

若是有问题而没有“看到”，，，，，，那么修茅厕就是给一个不是问题的问题提供的解决方案。。。。。

这和IPD厘革是一样的，，，，，，岂非各人不知道研发和市场脱节，，，，，，跨部分相同难题，，，，，，新产品迟迟不可上市，，，，，，好容易上市了却不是市场合需要的，，，，，，质量不稳固，，，，，，研发忙于救火，，，，，，疲于奔命却劳而无功，，，，，，……企业的人虽然知道，，，，，，就像孟加拉的村民知道，，，，，，苍蝇飞来飞去很脏一样，，，，，，在“吃粪便”。。。。。

可是各人历来没有真正“望见”这些问题。。。。。

若是组织还没有真正“望见”问题，，，，，，那么实验IPD厘革就像给村民修茅厕一样，，，，，，最终修睦了，，，，，，却流于形式，，，，，，没有人用。。。。。