接上集

欧阳建想：看来我不脱手不可了，，，，
，，于是将靠在椅子上硕大的身躯往前移了移，，，，
，，王晓彤知道这是欧阳建即将切换到战斗模式的状态，，，，
，，不由的心头一紧。。。。。

“敢-请-教，，，，
，，张照料，，，，
，，像这样的时机点，，，，
，，有什么差池吗？？？？——海内某些医院区域海拔高度在3000m以上，，，，
，，现在我司的设计标准是3000m以下的情形，，，，
，，无法知足外地销售需求，，，，
，，单去年就有9个血球五分类高原招标项目，，，，
，，咱和某某院长的关系很是好，，，，
，，若是我们做出来，，，，
，，肯定选我们，，，，
，，像这样到嘴的肉还不吃，，，，
，，你们说这是不是傻。。。。。？？？”

李富才，，，，
，，王朝栋一帮人赞许着说：是啊，，，，
，，到嘴的肉都不吃，，，，
，，不是傻就是痴。。。。。

聚会室里聒噪起来，，，，
，，李斌紧锁着眉头，，，，
，，总感受欧阳的话有些差池，，，，
，，但又说不上来那里差池。。。。。

看着各人的反映，，，，
，，欧阳自得洋洋，，，，
，，李富才不失时机的向欧阳竖起大拇指，，，，
，，欧阳感受自己就像一个旗开告捷的将军似的，，，，
，，拿起他的特大号茶杯喝了一口茶：哎呀，，，，
，，今天的茶真不错啊，，，，
，，然后最先把弄他那串佛珠。。。。。

张笑天气不长出，，，，
，，面不改色，，，，
，，哈哈一笑，，，，
，，朗声道：“讨教欧阳总：高原血球仪市场有多大？？？？增添有多快？？？？利润大致有多高？？？？竞争情形怎样？？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？？立项之前这些是否有过充分考量？？？？”

张笑天停留了下，，，，
，，眼神犀利而清亮，，，，
，，询问欧阳和刚刚聒噪人群。。。。。

其他人低下头，，，，
，，欧阳冒充没看到，，，，
，，专心致志的摆弄着佛珠。。。。。

张笑天也不以为意，，，，
，，继续问到“另外，，，，
，，开发该功效对招标乐成的影响有多大？？？？bte365产品看法是否有竞争力？？？？若是这些没有考量，，，，
，，运气好的时间能够获得人得不到心——能够卖出几台，，，，
，，运气欠好的时间两者都得不到——一台也卖不出去，，，，
，，各人想想，，，，
，，这样的事情在微码有没有？？？？”

“张先生，，，，
，，我可不可以说几句，，，，
，，我憋不住了，，，，
，，这样的事情在微码简直太多了，，，，
，，来的需求基本上——或者我这样说吧，，，，
，，来的需求99%都是这种客户时机点的需求，，，，
，，并且大部分都是短期需求，，，，
，，这改一个功效，，，，
，，那加一个功效。。。。。凭证营销的需求，，，，
，，我们做了许多产品，，，，
，，开了许多项目，，，，
，，但最后没卖几台……”讲话的是李斌，，，，
，，他早就憋不住了。。。。。

“开发的什么产品还盛意思讲？？？？在用户那里和竞争敌手比起来没有任何优势，，，，
，，你让兄弟们怎么卖？？？？”欧阳建把玩着佛珠阴阳怪气的讲。。。。。

“欧阳，，，，
，，和竞争敌手比起来没有任何优势，，，，
，，你说的对，，，，
，，但你有没有想过为什么会这样？？？？”这一下把欧阳说楞了，，，，
，，他没想到李斌还会赞成他的看法。。。。。

李富才看老大没语言，，，，
，，立马跳出来“那就是咱研发没有战斗力，，，，
，，人-不-行呗！”聚会室的营销的同事有人赞许着呵呵笑着，，，，
，，研发的同事则气的怒目相向。。。。。

“也许你说的也是对的，，，，
，，可是一个事实是去年研发职员62人，，，，
，，可是一年开发的项目是几多呢？？？？我统计了下大巨细小的项目是107个，，，，
，，也就是平均一个人是1.72个项目，，，，
，，而竞争敌手投入是一个项目20-200人，，，，
，，你说我们怎么和人家PK？？？？人家的研发了1.5年上市，，，，
，，等市场上的热浪已经扑到脸上来了，，，，
，，我们才最先研发，，，，
，，而研发周期往往给的很短，，，，
，，我们也能明确，，，，
，，否则市场的时机窗可能就会已往。。。。。”

可是我们一个人用半年开发的产品怎么和竞争敌手20-200人用1.5年开发的产品PK？？？？除非我们是神嘛，，，，
，，现实上我们也很着急，，，，
，，希望推出有竞争力的产品出来，，，，
，，研发的兄弟们已经是连续四个月没有周六周日了，，，，
，，可是，，，，
，，这样打法，，，，
，，不可啊……”李斌越说越动情，，，，
，，说到最后，，，，
，，竟然有些哽咽。。。。。

聚会室里清静了下来，，，，
，，各人知道，，，，
，，李斌说的是真相，，，，
，，研发确实挺苦，，，，
，，整天疲于奔命，，，，
，，可是由于没有获得市场乐成，，，，
，，绩效审核基本上是公司最差的一个部分，，，，
，，以是职员流动也较量大。。。。。

张笑天喝口咖啡，，，，
，，清清嗓子说：“这是必定的一个效果，，，，
，，由于缺乏清晰的客户定位，，，，
，，产品研发者就没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，，，，
，，自然没法获得决议性的市场优势；
；；；；；产品没有竞争力，，，，
，，而销售要短期内创立利润，，，，
，，只好随处撒网，，，，
，，提出州产品需求，，，，
，，公司若是接招，，，，
，，一定会加速这个循环。。。。。”

王晓彤心田突然一闪：她想起一个词，，，，
，，叫做匮乏感。。。。。

匮乏感强的人大部分注重力聚焦在“获得”上，，，，
，，恨不得今天支付明天就会有回报，，，，
，，短视，，，，
，，急功近利，，，，
，，不明确春种秋收的原理，，，，
，，效果要么用力过猛，，，，
，，要么行动变形，，，，
，，收入反而是没有增添，，，，
，，彼得德鲁克的一句话让她印象深刻：“一个人若是是以孝顺什么为中心，，，，
，，而不是以成绩感（完成了什么）为中心，，，，
，，那么他将会取得前所未有的效果。。。。。”

而匮乏感强的人往往凭证自己的能力，，，，
，，以“完成了什么”为中心，，，，
，，并以此作为要求收入增添的依据。。。。。

匮乏感的组织不也是这样吗？？？？每个单都想拿到，，，，
，，不肯意舍弃，，，，
，，想增添销售收入，，，，
，，然而辛辛勤苦一年，，，，
，，抓的都是零星的时机点，，，，
，，销售收入却并没有增添，，，，
，，这不也是以“成绩感（完成）”为中心，，，，
，，而不是以“孝顺（给客户的孝顺）”为中心吗？？？？

为简单客户开发产品就是“孝顺小”，，，，
，，为客户群开发产品则是“孝顺大”，，，，
，，而由“完成什么为中心”转变到“以孝顺什么为中心”不但仅是组织心智的转变，，，，
，，尤其是组织能力的提升。。。。。

就拿张笑天问的问题吧“高原血球仪市场有多大？？？？增添有多快？？？？利润大致有多高？？？？竞争情形怎样？？？？这个市场对我们是否有足够的吸引力？？？？”bte365组织是回覆不了的，，，，
，，难怪张笑天说：本立而道生，，，，
，，在IPD厘革中，，，，
，，提高组织能力是“本”，，，，
，，只有这个“本”立了，，，，
，，流程机制才华有用运作。。。。。

“以是，，，，
，，你们搞不出好产品，，，，
，，都怪我们咯？？？？”欧阳建粗犷的嗓门突破了清静。。。。。

张笑天笑笑说：“现在不是谈责任的时间。。。。。是后续该怎样解决。。。。。”

“那你说怎么解决？？？？”

“不要为产品找客户，，，，
，，而要为客户群开发产品”，，，，
，，张笑天清静的答到。。。。。

“什么意思？？？？张先生”，，，，
，，众人问。。。。。

欲知详情，，，，
，，且听下回剖析。。。。。