欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；

李富才 王超栋：营销主干，，欧阳建的下属。。。
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王晓彤：王程之女，，创二代，，普林斯顿学成归国，，承接其其父亲王程的事业。。。
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上次讲到，，张笑天说李富才不懂“研发是一项投资行为”，，李富才华的鼻子都歪了，，好啊，，你个张笑天，，你侮辱我的人格可以，，但你竟然侮辱我的智商，，说我的明确肤浅。。。
。好，，你不是想危言耸听吗？
？？？
？我就让你出出丑。。。
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于是李富才尖着嗓子问：敢问张先生卓识？
？？？
？

心想：投资行为这么简朴的，，我看你还能说出个花儿来，，你别在这吓唬人，，我李富才可不是厦大结业的。。。
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张笑天笑笑说：若是把“产品研发是一项投资行为”仅仅明确成开发一个产品算投入产出比，，赚钱就做，，不赚钱就不做，，这是用字面寄义来诠释，，这种诠释是肤浅的。。。
。IPD的焦点头脑譬如：“投资行为”，，“投资行为”，，“市场导向”，，大多人都能朗朗上口，，但现实却并不明确着实际寄义，，许多“歪嘴僧人”把经给念歪了。。。
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王超栋笑哈哈地说：张先生我念书少你可别吓唬我们，，你这正嘴僧人倒给我们讲讲，，谁是外经我们自有判断。。。
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欧阳喝了一口茶，，伸出右手给了王超栋一个大大的赞。。。
。获得肯定的王超栋乐开了花，，摇摇身子，，像一只兴奋的小花狗。。。
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这一切王晓彤都看在眼里。。。
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张笑天不以为意，，朗声道：许多人对IPD的焦点头脑朗朗上口，，可是有没有准确明确看看他们的体现就知道了，，企业没有准确明确产品研发是一项投资行为的典范体现：

1. 主航道不清晰，，用战术牵引战略，，

2. 没有战略忍耐性和决议力，，在大时机时代随波逐流。。。
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3. 研发辛辛勤苦却劳而无功，，用战术上的勤劳掩饰战略上的懒惰。。。
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李斌说：张先生，，这三条不但在微码保存，，并且很严重。。。
。没有主航道，，或者说个个都是主航道。。。
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聚会室大部分干部都点颔首体现认可。。。
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张笑天继续道：着实IPD的焦点头脑和《孙子兵法》的头脑是很是吻合的。。。
。军事领域公认的两部最伟大的作品，，排在第一的就是《孙子兵法》，，排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。。。
。《孙子兵法》一开篇就说：“兵者，，国之大事，，死生之地，，生死之道，，不可不察也”。。。
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孙子是兵家，，一般的兵家对接触往往是很是热衷于鼓舞的，，由于只有接触兵家才华立功立业嘛。。。
。可是孙子对接触是很是敬畏的，，叫做“死生之地，，生死之道”。。。
。我们经常说：做产品要有一颗敬畏心，，说的就是这个意思。。。
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IPD中对这种“敬畏心”的表达是“产品开发是一项投资行为”，，这是“产品研发是一项投资行为”的第一层寄义。。。
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着实我以为“产品开发是一项投资行为”这里不如换成孙子的说法更直接：做产品，，企业之大事，，死生之地，，生死之道，，不可不察也。。。
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在企业做产品可谓是“产品下有工业万千，，开发有坑万千”，，一个产品决议做了，，一旦蜕化，，快速反馈到企业。。。
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我们看下任正非对做产品的敬畏之情，，在2014年任正非和上研所专家谈话中任正非讲到：

“我昔时精神抑郁，，就是为了一个小灵通，，为了一个TD，，我痛苦了8至10年。。。
。我并不怕来自外部的压力，，而是怕来自内部的压力。。。
。我不让做，，会不会使公司就走向过失，，瓦解了?做了，，是否会损失我争取战略高地的资源。。。
。心田是恐惧的”。。。
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“TD市场刚来的时间，，由于我们没有足够的投入，，以是没有时机，，第一轮招标我们就输了。。。
。第二轮我们投入了，，翻上来了；；；第三轮最先我们就逐步领先了，，我们这叫后发制人战略。。。
。”

“但那8年是怎么过来的？
？？？
？要我担负华为垮了的责任，，我以为压力很大呀，，这么多人的饭碗要敲掉了。。。
。由于不知道，，以是很畏惧，，才很抑郁。。。
。”

孙子对战争很是具备“敬畏心”，，以为接触是“死生之地，， 生死之道”，，以是他以为接触前要重复“盘算”，，要盘算什么呢？
？？？
？孙子说要比照盘算有五个大方面，，七个科目，，叫做：五事七计。。。
。五事，，道天地将法；；；七计，，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、执法孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。。。
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着实就是较量双方公司的实力，，外部情形（天时地利）人才和研发组织成熟度等。。。
。相当于系统做了一个SWOT剖析。。。
。孙子说盘算了这五个方面，，七个科目，，就知道要不要上这个产品了。。。
。我在和香港李锦记康健工业集团无限极做咨询向导时，，他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察要领论就是“道天地将法”。。。
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这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层寄义。。。
。第一层寄义是由于产品开发是“死生之地，，生死之道”，，以是做产品必需要有“敬畏心”。。。
。第二层寄义：由于这份敬畏心，，“上产品”总是要重复盘算。。。
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在华为呢，，做产品也是从五个方面举行盘算，，华为内部叫做五看，，哪五看呢？
？？？
？“看趋势，，看缺口，，看竞争，，看客户，，看自己”，，若是城里有粮食，，能找到城墙缺口，，就把资源堆上去，，千军万马朝着城墙的一个缺口攻击。。。
。否则就放弃，，在华为叫做宁愿白天不战，，可是一战必胜！”

各人越听越兴奋，，就在各人进入状态的时间。。。
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李富才举手说：张先生，，我就差别意了，，做产品要害是能卖出去，，要卖出去要害是“人无我有，，人有我优，，人优我变，，人变我快”，，而不是什么道天地将法的孙子兵法。。。
。各人说对差池？
？？？
？

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部连忙赞许，，其他干部想想似乎两个人说的都有原理，，会场最先聒噪起来……

这个时间一个响亮的声音传来，，说：我差别意。。。
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各人仰面一看，，没想到是她！