编者按：

学习华为已经成为中国制造业的主旋律。。。
。。然而许多企业流程模板多了许多，，，可是并没有在谋划上获得提升。。。
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在bte365咨询中见到产品型企业做战略妄想常见的八个误区：

2. 战略妄想只重妄想，，，没有解码，，，没有运行监控。。。
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3. 缺少对新时机点的剖析，，，对客户需求的剖析。。。
。。无法举行战略聚焦到投入产出比最好的营业和产品，，，平均分配资源，，，不向增量大的产品和客户群倾斜资源。。。
。。由于路径依赖，，，老市场一直内卷，，，新市。。。
。。ㄔ隽浚┖托驴突Вㄔ隽浚┪尴竟思。。。
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4. 三年战规，，，年度谋划妄想、预算和组织KPI相互割裂。。。
。。预算面向部分而不是面向产出，，，部分之间相互争取资源。。。
。。无法体现以客户为中心的战略头脑模式。。。
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5. 没有客户群妄想，，，只简朴的举行产品与手艺妄想，，，找不到增添点。。。
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6. 人力资源妄想以及治理刷新没有与营业连系。。。
。。为了招人而招人，，，为了治理而治理。。。
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7. 路径寻找和妄想与KPI制订不脱离举行，，，由于畏惧审核而不求开发“盐碱地”——不去寻找增量时机或遮掩增量时机。。。
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8. 对未来战略增添点、焦点手艺和焦点产品以及战略客户群不举行战略投入，，，导致未来无增量。。。
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市场治理——市场进攻妄想就是资助企业翻开天眼，，，寻找战略增添时机点和增添路径，，，制订公司战略的的一套要领论。。。
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注明：红框所示内容为华为公司战略与Marketing“做准确的事”

2006年，，，徐直军在“战略与Marketing系统”大会上讲：

以下是bte365给某行业着名企业咨询向导完成——市场治理和产品战略咨询完成后，，，客户老总的心得来信。。。
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市场老总：

经由bte365咨询张遨游先生团队对公司的市场洞察&客户洞察以及战略向导，，，在谋划上已经给公司带来了重大的资助。。。
。。我个人的收获也很是大，，，下面就简朴讲一讲：

一、

1、公司战略明确，，，找到了增量的客户群以及增量的产品线。。。
。。明确XX产品线为公司的主航道。。。
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2、组织架构调解，，，由原来的资源疏散型调解为资源整合型。。。
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产品线：建设XXPDT，，，跨部分资源整合，，，前后联动，，，左右看齐。。。
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研滥觞：建设XX研发中心，，，整合增强研发资源，，，产品研发、手艺研发。。。
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销售端：针对新的增量客户群，，，抽调精兵强将建设XX销售部，，，客户资源整合及销售职员整合，，，集中资源。。。
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3、改变服务模式：建设铁三角，，，建设服务处，，，贴近式服务提升服务水平。。。
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4、系统性客户调研，，，梳理产品系列，，，输生产品战略。。。
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二、

有所为有所不为，，，最大的改变是清晰了公司生长战略，，，公司战略清晰了牵引产品战略、人才战略等相关战略配套调解，，，举行资源整合和优化，，，从而给公司带来了重大的资助。。。
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