华为人力资源治理2.0的目的是，，，，，实现由不信任治理系统向信任系统的转变；；建设统治与分治并重的漫衍式治理系统；；平衡精神激励与物质激励两个驱动力；；打造具备战略洞察能力与决断力，，，，，重视战斗意志、自我牺牲和求真务实精神的干步队伍。。

张强博士以华为人力资源2.0为思索主轴，，，，，连系人力资源治理的理论基础和实践系统，，，，，系统解读华为的人力资源治理要领，，，，，向各人泛起10篇有深度内容的文章。。主要内容如下

《华为形成了两种创立驱动力之精神文明》

文 | 张强

2018年3月20日，，，，，华为《人力资源治理纲要2.0：总纲（果真讨论稿）》明确提出：“人力资源治理是华为商业乐成与持续生长的要害驱动因素”，，，，，并系统地叙述了华为人力资源治理的基本出发点、人力资源治理的坚实基础和人力资源治理的理念与实践系统。。

前面笔者已经剖析了华为人力资源治理的2个基本出发点、华为人力资源治理的3个坚实基础，，，，，接下来将剖析华为人力资源治理的理念与实践系统：形成了两种创立驱动力之精神文明。。

本文剖析的主题：形成了两种创立驱动力之精神文明，，，，，华为《人力资源治理纲要2.0：总纲（果真讨论稿）》是这样形貌的：

“精神文明建设导向持续奋斗，，，，，修建了公司的焦点价值观，，，，，形成了起劲进取、敢于亮剑、百折不挠、整体奋斗的高绩效组织文化。。”

在华为，，，，，物质文明和精神文明是融合在一起的、配合推动了公司的生长：物质文明可以增进精神文明、精神文明又能够牢靠物质文明。。

“先讲一下什么叫物质文明、什么叫精神文明。。

我们创业这30年来，，，，，就是物质文明和精神文明融合在一起，，，，，配合推动公司生长的，，，，，以物质文明增进了精神文明，，，，，以精神文明牢靠了物质文明。。

可是，，，，，前30年我们强调物质更多一些，，，，，希望加速改善各人的生涯；；现在绝大大都员工（除了新员工）都有一定改善，，，，，那我们在新时期多强调一点精神。。

什么是精神文明呢？？

让有使命感、责任感、做出了孝顺的人快一点提升，，，，，让他们在最佳时间、最佳角色、做出最佳孝顺，，，，，少数人还可以破格提升。。

提升提升就是树立组织模范，，，，，模范的实力是无限的。。人的生命太短了，，，，，为什么不让优异职员的青春早一点放射光线，，，，，多一些时间照亮人生的旅程？？”（2017年6月1日上海，，，，，任正非与中国地区部代表及主管座谈纪要）

华为坚持以精神文明牢靠物质文明的目的，，，，，起劲开展生长愿景导向持续奋斗、传承与发挥焦点价值观等精神文明建设，，，，，形成了整体奋斗的组织气氛、构建了高绩效的组织文化，，，，，增进了以物质文明增进精神文明、以精神文明牢靠物质文明的良性循环。。

01

生长愿景导向持续奋斗

在生长初期，，，，，华为就前瞻性地构想了“聚焦电子信息领域、成为天下级领先企业、三分天下必有华为”的弘大生长愿景；；在营业生长的各阶段，，，，，华为又实时地提出了更具挑战的战略目的，，，，，从组织生长的意义感、个体创立的价值感、员工生长生长时机等方面，，，，，为全体员工指明起劲偏向、树立奋斗目的、提供生长空间，，，，，极大引发了各级组织与员工持续奋斗的精神动力。。

1). 组织生长的意义感

华为在生长生长历程中，，，，，一直赋予组织生长新愿景，，，，，以引发组织追求更高、更好目的的原动力。。

“这个组织还必需一直地提倡理想主义精神，，，，，这个理想主义精神说究竟，，，，，就是行业的使命感、国家使命感和人类使命感。。

我对华为的观感是，，，，，三十年来，，，，，一边吹捧一边战斗，，，，，每个阶段都有一个弘大的愿景，，，，，可是每一个阶段都预期实现且凌驾了它的愿景。。”（2017年6月30日，，，，，华为资深治理照料田涛在贵州大学“枪林弹雨中生长”讲座）

1994年，，，，，在华为一无所有之际，，，，，任正非就很是大胆地提出了华为人的梦想：十年之后通讯行业三分天下，，，，，华为必有其一！

1998年，，，，，成为了海内最大通讯装备制造企业的华为，，，，，将其追求定位为：成为天下级领先企业。。

“第一条  华为的追求是在电子信息领域实现主顾的梦想，，，，，并依赖点点滴滴、锲而不舍的艰辛追求，，，，，使我们成为天下级领先企业。。”（1998年3月23日，，，，，《华为公司基本法》）

2004年，，，，，刚刚走出冬天的华为，，，，，首次正式推出了其愿景：富厚人们的相同和生涯。。

“华为公司的愿景是富厚人们的相同和生涯。。

……华为的愿景就是一直通过自己的保存，，，，，来富厚人们的相同、生涯与经济生长，，，，，这也是华为公司作为一个企业保存的社会价值。。我们可以抵达富厚人们的相同和生涯，，，，，也能够一直增进经济的全球化生长。。”（2004年4月28日，，，，，任正非在广东省委中心组“广东学习论坛”报告会上作的专题报告：《华为的愿景、使命、价值观》）

2011年，，，，，在实现了三分天下的梦想之后，，，，，任正非更新了华为人的梦想：逾越美国。。

“在通讯行业上我们要追赶凌驾他们，，，，，我们在信息领域上为什么不可周全逾越美国呢？？

我们提出了新的历史使命，，，，，在信息领域里与美国公司正面竞争。。”（2011年1月17日，，，，，任正非在华为公司市场大会上的讲话）

2017年，，，，，华为营业由CT（通讯手艺工业）领域、拓展到ICT（信息通讯手艺）领域，，，，，并将愿景更新为：把数字天下带入每个人、每个家庭、每个组织，，，，，构建万物互联的智能天下。。

“华为立志：把数字天下带入每个人、每个家庭、每个组织，，，，，构建万物互联的智能天下。。

……

把一个大的虚拟天下带入到每个人、家庭和组织，，，，，就是在构建形成另外一个更大的新的天下、智能的天下，，，，，这是一个走向未来的历程，，，，，华为就是作为中心的一个桥梁。。”

2). 个体创立的价值感

华为一直赋予组织生长新愿景的同时，，，，，起劲地通过组织愿景牵引个人事情念头，，，，，持续地为员工指明起劲偏向、树立奋斗目的，，，，，极大地引发了员工持续奋斗的精神动力。。

一方面，，，，，华为要求各级治理职员应基于自身组织的使命和责任、承接公司愿景和目的，，，，，用事业生长来牵引员工恒久配合奋斗。。

“各级组织与团队要基于自身的使命和责任，，，，，承接公司愿景和目的。。各级主管要善与员工就公司、部分的生长远景睁开相同，，，，，起劲营造责任效果导向、开放进取、富有活力的气氛，，，，，给他们提供更多的生长时机，，，，，以事业生长来牵引员工恒久配合奋斗。。

……款子虽然主要，，，，，但也要相信人心田深处有比款子更高的目的与追求；；尤其是当人们不再一贫如洗的时间，，，，，愿景、使命感、成绩感才华更好地引发人。。若是我们相信员工有精神追求，，，，，员工也会被bte365信心所鼓舞。。”（2013年9月11日，，，，，任正非，，，，，常务董事会成员民主生涯会纪要）

另一方面，，，，，在将公司的愿景使命与员工个人事情念头相连系的同时，，，，，华为也强调要认清差别条理员工拥有差别的使命念头，，，，，需要差别性地识别妄想以引发员工事情起劲性。。

“公司的使命是使能智能社会的转型、为客户创立价值、为社会做出孝顺，，，，，员工的目的是为组织的使命告竣举行高质量的事情。。公司的商业乐成与员工获得的回报是上述起劲的效果。。未来我们要认清中下层员工、中高级干部、高层首脑的差别使命念头，，，，，要差别化来识别与妄想。。

若是从上到下都是一个使命，，，，，那不准确，，，，，下层不需要担负这么重的工具。。价值观纷歧样，，，，，差别的事情职员有差别的念头和要求。。首脑、主官、执行者站在差别角度，，，，，对统一事务有差别看法，，，，，是准确的，，，，，是合乎社会生长的哲学的。。”（2017年8月7日，，，，，任正非在人力资源治理纲要2.0相同会上的讲话）

3). 员工生长生长时机

华为一直赋予组织生长新愿景、起劲地通过组织愿景牵引个人事情念头的同时，，，，，还自动地将组织生长与员工生长时机相联络，，，，，以引发员工追求更高、更好目的的原动力。。

1998年，，，，，华为就已经熟悉到：没有合理的生长速率，，，，，公司就没有足够的能力给员工提供更多的生长时机，，，，，从而吸引到更多公司所需的优异人才；；时机牵引人才、人才牵引手艺、手艺牵引产品、产品牵引更多更大的时机，，，，，增进它们之间的良性循环，，，，，才华加速员工的生长与公司的生长。。

“我们以为企业生长主要牵引动力是时机、人才、手艺、产品，，，，，这四种实力相互作用，，，，，时机牵引人才，，，，，人才牵引手艺，，，，，手艺牵引产品，，，，，产品牵引更多的时机，，，，，这是一个循环。。员工在这个生长圈中处于自动位置。。

要重视对人的研究，，，，，让他在整体奋斗的大情形中，，，，，去充分释放潜能，，，，，更有力、有序地推动公司前进。。”（1998年，，，，，任正非向中国电信调研团的汇报以及在联通总部与处以上干部座谈会上的讲话：《华为的红旗究竟能打多久》）

2015年，，，，，华为提出要优先给予奋斗者实践的时机，，，，，资助优异员工在最佳时段上、走上最佳的岗位、做出最大的孝顺，，，，，实现快速升级、多担责任。。

“华为要做到群贤毕至，，，，，充分验展组织潜力、奋斗者的潜力，，，，，优先给他们创立实践时机。。要允许相当多的优异员工快速升级，，，，，多担责任。。我们要尊重有履历的各级干部，，，，，让他们在流程中施展主要的主干作用。。但，，，，，顺次排辈、按资历排辈会使一部分优异员工流失。。

人的事情生命周期很短，，，，，我们要让它在最佳时段放射光线。。”（2015年1月16日，，，，，任正非在2015年市场事情聚会上的讲话）

2018年，，，，，华为在《人力资源治理纲要2.0：总纲（果真讨论稿）》中总结说：

“时机是对优异人才的最大激励、给予时机也是公司内优异职员一直涌现的要害手段。。要将公司每一次营业生长、每一波手艺前进、每一项治理刷新、每一个空缺岗位配备，，，，，都视为给予优异人才持续激励与生长的最好时机。。

关于已经在岗位上做出突出孝顺、有使命感有头脑、有冲劲有闯劲的职员要给予冲锋的时机，，，，，优先投入到公司战略性、挑战性岗位上；；

关于在岗位上责任效果持续优良、有责任感、手艺精湛的人才要给予担责的时机，，，，，敢于压担子、给权力，，，，，继承起日常营业与专业治理的主干性、牵引性责任。。”

02

传承与发挥焦点价值观

在起劲钻营生涯、奋力牵引生长的奋斗历程中，，，，，华为经由恒久探索并最终确立了“以客户为中心、以奋斗者为本、恒久艰辛奋斗”的焦点价值观。。

华为焦点价值观的传承与发挥，，，，，一方面是依赖各级干部在恒久事情实践中的率先垂范、以身作则；；

另一方面则是注重将焦点价值观内化到人力资源资源治理制度中，，，，，用确定性的有形机制来固化无形的焦点价值观内在，，，，，以牵引各级治理职员与全体员工遵从焦点价值观。。

1). 干部以身作则践行焦点价值观

任正非率先垂范、各级治理职员以身作则，，，，，引领了华为全体员工持续传承与发挥“以客户为中心、以奋斗者为本、恒久艰辛奋斗”的焦点价值观。。

(1). 带动践行以客户为中心

以客户为中心的对立面是以自我为中心的人性：若是华为各级治理职员是以自我为中心的，，，，，那么华为员工就会将以向导为中心作为手段、来抵达以自我为中心的目的，，，，，这会极大地破损华为以客户为中心的焦点价值观。。

任正非不但率先垂范践行以客户为中心的理念，，，，，更是高度小心员工中以向导为中心的倾向，，，，，以发动并勉励各级治理职员和全体员工践行以客户为中心的焦点价值观。。

“对EMT职员的审计报告在心声社区全网宣布了，，，，，查bte365目的不是查我们有什么问题，，，，，是查谁在拍我们马屁。。

我们还要查地区部总裁、代表处代表，，，，，查谁在拍他们马屁，，，，，为什么不可在华为公司祛除掉侵蚀上一级、做内部公关的人？？

我以为最好的干部是什么样的人呢？？

就是眼睛老盯着客户，，，，，盯着做事，，，，，屁股是对着我的，，，，，脚也是对着我的，，，，，他是千里马，，，，，跑快了，，，，，踢了我一脚，，，，，我以为这才是好干部，，，，，一天盯着做事的干部才是好干部，，，，，才是我们要挖掘出来的优异干部，，，，，而不是那种会‘做人’的干部。。”（任正非 2011年1月4日，，，，，任正非在华为大学干部高级治理钻研班上的讲话）

(2). 带动践行以奋斗者为本

华为各级治理职员带动践行以奋斗者为本的焦点价值观，，，，，主要体现在以下2个方面。。

一方面，，，，，治理职员要准确地识别出奋斗者，，，，，让激励政策真正笼罩到奋斗者身上，，，，，而不是笼罩到不肯意奋斗的人身上；；给予不肯意奋斗的人激励越多、他的惰性反而越强，，，，，个体的惰性越强、对整个组织惰性的影响就更大。。

“在公司提倡奋斗者文化的大配景之下，，，，，我们究竟怎样识别奋斗者和不奋斗的人？？

员工提交了成为奋斗者的申请，，，，，并不料味着他就是奋斗者，，，，，是否奋斗者要害要看其在事情中的体现。。

文件做得再好，，，，，其条款事实是僵化的，，，，，并不可笼罩所有的正在爆发的转变。。作为文件的执行者，，，，，就要求我们怎样明确到要做的事情的实质是什么。。这个实质就是我们要把奋斗者和不奋斗的人识别出来，，，，，把优异的奋斗者与通俗的奋斗者区脱离来，，，，，从而在配股的历程中实事求是地决议哪些人应该获得配股，，，，，哪些人不应该获得配股；；哪些人应该多配，，，，，哪些人不应该多配。。”（2011年4月14日，，，，，华为关于怎样与奋斗者分享利益的座谈会纪要）

另一方面，，，，，治理职员需要适外地让渡自身利益、将更多的利益给予奋斗者，，，，，以吸引越来越多的员工加入奋斗者的行列、成为华为事业的中坚实力。。

“我告诉你们一个新闻，，，，，董事长孙总今年就带动减持了她的股票，，，，，去年尚有好多优异主干自动写申请将股票减持下来，，，，，并且还降得不少啊，，，，，有些人自愿降了一半啊，，，，，人力资源委员会都已经批准了。。

明年行列清晰后，，，，，我也会减掉一部分股份，，，，，使行列越发合理。。以是，，，，，要看到高层干部里的觉悟照旧很高的，，，，，是能够明确公司的。。

华为需要这种自我牺牲精神，，，，，若是这能形成一种机制，，，，，老员工能在自己冲不动的时间，，，，，为了公司的可持续生长而自动申请将自己的股票降下来，，，，，分配给更多的、优异的、有冲劲的员工，，，，，华为将会长胜不衰。。”（2011年4月14日，，，，，华为关于怎样与奋斗者分享利益的座谈会纪要）

(3). 带动践行恒久艰辛奋斗

华为在创业阶段的乐成靠的是企业家行为，，，，，为了捉住时机而掉臂手中资源奋力牵引，，，，，凭着第一、第二代创业者的艰辛奋斗、远见卓识、超人的胆略，，，，，使得华为一步步地从一无所有、生长到三分天下。。

“公司高层向导虽然都履历过公司最初的岁月，，，，，意志上受到一定的磨炼，，，，，但都没有向导和治理大企业的履历，，，，，直至今天仍然是战战兢兢，，，，，诚惶诚恐的，，，，，由于十余年来他们每时每刻都亲自感悟到做这样的大企业有何等难。。多年来，，，，，唯有更多身心的支付，，，，，以勤补拙，，，，，牺牲与家人团圆、自己的休息和正常的生涯，，，，，牺牲了通俗人都拥有的许多的亲情和友情，，，，，消蚀了自己的康健，，，，，履历了一次又一次失败的沮丧和受挫的痛苦，，，，，遭受着终年身心的煎熬，，，，，以凡人难以想象的艰辛卓绝的起劲和毅力，，，，，才向导各人走到今天。。

十八年来，，，，，公司高层治理团队夜以继日的事情，，，，，有许多高级干部险些没有什么节沐日，，，，，24小时不可关手机，，，，，随时随地都在处理随时爆发的问题。。现在，，，，，更由于全球化后的时差问题，，，，，总是夜里开会。。我们没有国际至公司积累了几十年的市园职位、人脉和品牌，，，，，没有什么可以依赖，，，，，只有比别人更多一点奋斗，，，，，只有在别人喝咖啡和休闲的时间起劲事情，，，，，只有更虔敬看待客户，，，，，否则我们怎么能拿到订单？？”（2006年，，，，，任正非讲话：《天道酬勤》）

随着华为一直地生长与生长、物质条件获得了极大的改善，，，，，华为越来越强调各级治理职员在头脑上的艰辛奋斗：以任正非为代表的华为各级治理职员，，，，，一直地总结履历、一直地向他人学习，，，，，坚持自我批判的纠偏机制、逐日三省吾身，，，，，从中找到适合华为前进的头脑、要领，，，，，向导并激励华为员工持续艰辛奋斗。。

“团结一切可以团结的人，，，，，各人配合来奋斗。。配合来奋斗，，，，，团结就是实力，，，，，选择逐步走，，，，，就走到今天。。

这与我个人的生涯信息很枯燥也有关系，，，，，着实我没有兴趣，，，，，我太太总是品评我，，，，，说‘你没有朋侪，，，，，也没有喜欢’，，，，，我说‘我喜欢念书、喜欢写文件，，，，，最兴奋的事情就是改文件’。。为什么改文件？？

天天早上，，，，，我7：30吃完饭就到公司上班；；8：00~9：00是我精神状态最好的时间，，，，，我就来改文件和签发文件；；9：00上班到上午也是我精神状态较量好的时间，，，，，我就开会，，，，，听汇报；；到下昼，，，，，我以为我状态要差一点了，，，，，我就喝一杯咖啡，，，，，跟各人座谈，，，，，听听各人有什么品评意见。。”（2019年2月19日，，，，，任正非接受美国哥伦比亚广播公司（CBS）采访纪要）

2). 人力资源制度牵引焦点价值观

在各级治理职员带动践行焦点价值观的同时，，，，，华为持续优化人力资源治理制度，，，，，牵引全体员工对焦点价值观的遵从、资助员工养成优异的行为规范和事情习惯。。

2004年，，，，，华为就明确提出持续举行治理厘革的目的，，，，，就是要建设一系列以客户为中心、以生涯为底线的治理系统，，，，，挣脱企业对个人的依赖，，，，，使要做的事从输入到输出、直接地端到端，，，，，精练并控制有用地连通，，，，，尽可能地镌汰层级，，，，，使得本钱最低、效率最高。。

“华为文化承载了华为的焦点价值观，，，，，使得华为的客户需求导向的战略能够层层剖析并融入到所有员工的每项事情之中。。

一直强化‘为客户服务是华为生涯的惟一理由’，，，，，提升了员工的客户服务意识，，，，，并深入人心。。通过强化以责任效果为导向的价值评价系统和优异的激励机制，，，，，使得我们所有的目的都以客户需求为导向，，，，，通过一系列的流程化的组织结构和规范化的操作规程来包管知足客户需求。。由此形成了静水潜流的基于客户导向的高绩效企业文化。。唬华为文化的特征就是服务文化，，，，，全心全意为客户服务的文化。。”（2004年4月28日，，，，，任正非在广东省委中心组“广东学习论坛”报告会上作的专题报告《华为的愿景、使命、价值观》）

2008年，，，，，华为明确奋斗文化只有落实到审核上、而不是仅仅停留在口号上，，，，，通过制度来包管给予奋斗者合理的回报、足够的眷注、优异的相同，，，，，才华逐步建设起以奋斗者为本的文化系统。。

“我们要给奋斗者合理的回报，，，，，足够的眷注，，，，，优异的相同，，，，，也要接受他们的品评。。我们要逐步建设起以奋斗者为本的文化系统，，，，，并使这个文化血脉相传。。

这个文化不是在大叫大叫中建设起来的，，，，，它要落实到若干审核细节中去，，，，，只要每个环节的制度制订者，，，，，天天仰面看一眼奋斗，，，，，校正一下bte365任何行动和决议是否能为客户有孝顺，，，，，三五年时间，，，，，也许就会有起源的轮廓。。”（2008年5月31日，，，，，任正非在无线产品线奋斗大会上的讲话纪要）

2011年，，，，，华为强调对奋斗者坚定不移地实验末位镌汰制，，，，，以确保奋斗者能够恒久艰辛奋斗，，，，，一直地引发组织活力、支持华为的持续生长。。

“不奋斗我们就没有出路，，，，，华为一定要前进，，，，，前进就要让那些不对适的干部调解到合适的岗位上。。

我们对12级及以下职员的审核做了改变，，，，，是绝对审核，，，，，但对13级及以上的‘奋斗者’，，，，，我们实验相对审核，，，，，特殊是担当行政治理职务的人，，，，，我们要坚定不移地实验末位镌汰制，，，，，不镌汰你就可以获得更多的利益，，，，，我们不可让你坐享其成，，，，，责任和权力，，，，，孝顺和利益是对等的，，，，，不可能只有利益没有孝顺。。”（2011年1月4日，，，，，任正非在华为大学干部高级治理钻研班上的讲话）

2017年，，，，，华为确认能否将焦点价值观制度化是真正的挑战，，，，，是构建起奋进的、强壮的、容纳的企业文化气氛的要害所在。。

“真正的挑战照旧华为的焦点价值观能否真正制度化，，，，，真正融化在各级干部的血脉中，，，，，从而构建起一个奋进的、强壮的、容纳的企业文化气氛，，，，，使得新加入者岂论其念头怎样、文化配景怎样、价值取向怎样，，，，，都能融入这一文化气氛，，，，，一直壮大bte365奋斗者步队。。

这就是蓬生麻中，，，，，不扶自直的原理。。”（2017年4月，，，，，任正非在哈佛商学院全球高管论坛上的演讲稿）

03

形成整体奋斗组织气氛

华为在已往30年艰难困苦的生长历程中，，，，，凝聚了万万员工的创立智慧与奋斗激情，，，，，形成了“胜则碰杯相庆、败则拼死相救”的团结协作精神；；构建了“力出一孔、利出一孔”的审核与分配机制，，，，，牢靠了整体奋斗的组织气氛。。

1). 坚持团结协作永恒主题

华为是一个以高手艺为起点，，，，，着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业，，，，，为了完成其历史使命，，，，，华为需要全体员工团结协作、走整体奋斗的蹊径。。1995年，，，，，华为就提出了团结协作和整体奋斗始终是公司生长永恒的主题，，，，，要求各部分认真人站在战略高度来统揽全局，，，，，绝不允许任何权要主义、本位主义的泛起。。

“就公司总体来讲，，，，，坚持团结协作和整体奋斗始终是公司生长永恒的主题。。

各部分认真人要带动增强对其他部分的自动服务，，，，，要搞好团结，，，，，提倡民主集中制原则。。新老干部要团结，，，，，部分之间要团结，，，，，部分内部更要团结，，，，，要团结一切可以团结的人。。不可坚持团队奋斗的人，，，，，终将被华为镌汰。。

各部向导人要高瞻远瞩，，，，，要有远见卓识，，，，，要站在战略高度来统揽全局，，，，，我们绝不允许任何权要主义、本位主义的泛起。。”（1995年，，，，，任正非在财经采购系统干部就职仪式上的讲话：《励精图治，，，，，再创绚烂》）

2008年，，，，，华为招呼员工继续发挥“胜则碰杯相庆，，，，，败则拼死相救”的庆幸古板，，，，，并通过审核激励的方式将这种精神制度化地牢靠下来。。

“我们要继续发挥以客户为中心的‘胜则碰杯相庆，，，，，败则拼死相救’的庆幸古板。。在妄想前移的条件下，，，，，要从虚拟统计、虚拟审核入手，，，，，从审核激励上将这种精神制度化地牢靠下来。。”（2008年5月31日，，，，，任正非在无线产品线奋斗大会上的讲话纪要）

2017年，，，，，由于KPI审核的不对理、使得配合奋斗精神弱化，，，，，华为提出要简化组织KPI、增强协同审核，，，，，重塑配合奋斗精神。。

“现在由于KPI审核的不对理，，，，，使得配合的奋斗精神弱化了，，，，，形成了自私，，，，，这种情形制约了群体奋斗、狼群战术的文化。。

以是，，，，，我们要管住界线，，，，，简化审核，，，，，效果导向，，，，，重塑这种精神。。唬华为已往‘胜则碰杯相庆，，，，，败则拼死相救’的精神就很好，，，，，各人一听说你做的产品有问题，，，，，都到你那里资助。。那时虽然bte365产品不敷好，，，，，但勤能补拙，，，，，各人相互资助、相互信任。。我们要回到这种状态，，，，，这是有价值的。。”（2017年8月7日，，，，，任正非在人力资源治理纲要2.0相同会上的讲话）

2). 审核制度增进整体奋斗

华为要求组织审核要增进组织协作，，，，，形成整体奋斗实力：要合理设置组织审核颗粒度，，，，，阻止作战组织过多关注自身局部目的完成、淡化对全局目的实现的支持；；运用周边协同评价机制，，，，，引入作战组织评价职能支持组织的审核要领，，，，，促使各级种种组织左右同心、上下同欲。。

(1). 力出一孔与利出一孔

华为以为确认唯有坚持“力出一孔、利出一孔”的原则，，，，，华为才华够一直活下去、永远不会倒下。。

“我们这些通俗的十五万人，，，，，25年聚焦在一个目的上持续奋斗，，，，，从没有摇动过，，，，，就犹如是从一个孔喷出来的水，，，，，从而爆发了今天这么大的成绩。。这就是力出一孔的威力。。

我们聚焦战略，，，，，就是要提高在某一方面的天下竞争力，，，，，也从而证实不需要什么配景也可以进入天下强手之列。。

同时，，，，，我们坚持利出一孔的原则。。

EMT宣言，，，，，就是批注我们从最高层到所有的主干层的所有收入，，，，，只能泉源于华为的人为、奖励、分红及其他，，，，，不允许有其他特另外收入。。从组织上、制度上，，，，，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利、通过关联生意的孔掏空整体利益的行为。。

20多年来我们基本是利出一孔的，，，，，形成了十五万员工的团结奋斗。。我们知道我们治理上尚有许多弱点，，，，，我们正在起劲刷新之，，，，，相信bte365人力资源政策，，，，，会在利出一孔中，，，，，越做越科学，，，，，员工越做劲头越大。。我们没有什么不可战胜的。。

若是我们能坚持‘力出一孔，，，，，利出一孔’，，，，，下一个倒下的就不会是华为；；若是我们发散了‘力出一孔，，，，，利出一孔’的原则，，，，，下一个倒下的也许就是华为。。”（2012年12月31日，，，，，华为人报，，，，，任正非：《力出一孔，，，，，利出一孔》）

(3). 践行力出一孔

华为试点简化代表处组织绩效目的，，，，，以抵达聚焦要害谋划效果、践行力出一孔的目的。。

“为简化治理、聚焦要害谋划效果，，，，，试点代表处的组织绩效目的聚焦在多产粮食、增添土壤肥力、内外合规三个方面，，，，，其中：

1、多产粮食部分占50%~70%左右的权重，，，，，接纳指标盘算方式，，，，，以牵引关注当期的谋划效果。。多产粮食部分体现营业规模和盈利要求，，，，，详细分为订货、收入、孝顺利润（率）、谋划性净现金流。。

2、增添土壤肥力部分占30%~50%左右的权重，，，，，接纳述职评议方式，，，，，以牵引关注恒久的可持续生长。。增添土壤肥力部分体现客户、恒久生长、竞争、组织能力、协同增进等要求，，，，，详细分为客户关系与客户知足度、战略山头项目、竞争项目运作、要害人才获取与生长、对他人产出的孝顺、使用他人产出更好孝顺。。

3、内外合规是代表处营业持续生长的基础，，，，，通过述职评议方式，，，，，作为扣分项审核。。”（2018年12月17日，，，，，条约在代表处审结的试点偏向与刷新要点（试行））

(3). 坚持利出一孔

为了更好地坚持利出一孔的原则，，，，，华为对通俗员工与高级干部有着差别的要求。。

一方面，，，，，华为不允许员工从事第二职业，，，，，要求员工专注做好本职事情、靠优质的产品与服务赚钱。。

“我们严酷划定，，，，，绝不举行金融投契开展金融营业，，，，，绝不使用金融杠杆工具。。我们不可能在两条战线上，，，，，同时冒风险。。踏扎实实的靠产品与服务的优质赚钱。。

关于加入P2P受损、投资股市受损的员工，，，，，不值得同情，，，，，各级干部部分，，，，，要资助他们被整理出公司的奋斗步队，，，，，让他们专心的去搞投资。。让第二职业酿成他们的第一职业，，，，，公司不允许员工有第二职业。。”（2015年7月14日，，，，，任正非与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要）

另一方面，，，，，华为对高级干部和主干员工有着更为严酷的要求，，，，，不允许他们有来自华为人为、奖金、待遇和股票分红之外的其他利益泉源，，，，，让他们与华为结成利益和运气配合体，，，，，以杜绝糜烂、全心全意地聚焦在事情上。。

“我们为什么要求高级干部和主干员工的收入只能来自华为的人为、奖金、待遇和股票分红、不允许有其他的利益泉源呢？？就是要让高级干部和主干员工的利益和公司的利益牢牢捆在一起，，，，，与公司结成利益和运气配合体，，，，，使干部聚焦在事情上。。

这样的步队才有最强的战斗力，，，，，而这种最强的战斗力必定会转化为公司的效益，，，，，从而使干部员工的收入凌驾业界较高水平。。这就是‘利出一孔’，，，，，这是一个良性循环。。‘利出一孔’还为了杜绝公司内部的糜烂。。”

04

构建高绩效的组织文化

在从农村困绕都会、从海内拓展到外洋、从行业追随者到行业领先者的征程中，，，，，在营业生长与市场竞争压力无衰减地逐级转达的历程中，，，，，华为一代代干部群体通过自身勇于担责、敢于牺牲的奋斗行为，，，，，向导团队在一直的失败中从一个胜利走向另一个胜利，，，，，形成了华为特有的面临挑战敢于亮剑、面临波折百折不挠、面临效果自我批判、面暂且机永不知足的高绩效组织文化。。

1). 面临挑战敢于亮剑

华为在生长生长历程中，，，，，一经面临过无数次挑战，，，，，正是凭着无所畏惧、勇往直前的亮剑精神，，，，，才华一次次战胜海内外强盛的敌手，，，，，突破海内市场、拓展外洋市场而成为行业领先者。。

(1). 突破海内市场

上世纪90年月，，，，，加拿大北电、美国朗讯、瑞典爱立信等跨国公司的产品占有了海内电信市场的主体职位；；华为从创业最先就在家门口面临来自全球的充分竞争，，，，，是在天下列强的误差中长大、在充分竞争中站起来的。。

“市场也是严酷的，，，，，这里虽然没有战火纷飞、硝烟迷漫。。但这里也是战场，，，，，是没有硝烟的战场。。在这个战争中，，，，，永远不会有第二名。。市场竞争的效果只有胜利者与失败者。。失败者将得不到任何的同情与怜悯。。但真正的热血子女、英雄英雄更应该在这样的舞台上站起来。。狭路邂逅勇者胜。。您不是一直盼愿着一展身手吗？？纷歧直盼愿着自我实现吗？？您勇敢地站出来，，，，，这个伟大时代召唤着特有的英雄骄子。。

公司会继续集中实力，，，，，建设大情形，，，，，营造大市场。。公司生长六年来，，，，，由农村到都会，，，，，由用户机到局用机，，，，，由C5局到C4局、C3局。。bte365产品高手艺、优性能已成为用户共识。。公司在一直地生长壮大，，，，，我们也期望着bte365开路先锋们有信心，，，，，有毅力，，，，，扫除万难，，，，，将红旗插遍天下，，，，，向东南亚进军，，，，，向莫斯科开进……”（1995年，，，，，任正非在市场总部高、中级干部就职仪式上的讲话：《英雄英雄站出来》）

(2). 拓展外洋市场

2000年12月27日，，，，，华为在深圳五洲宾馆，，，，，为即将出征外洋的将士举行送行大会，，，，，“雄赳赳、气昂昂，，，，，跨过太平洋”的聚会主题，，，，，展现出华为人勇往直前的乐观主义精神；；会场上“青山随处埋忠骨，，，，，何须马革裹尸还”的大幅口号，，，，，又充满了悲壮的气氛：为了身份的证实，，，，，华为需要外洋市场的乐成，，，，，在完全不相识天下的情形下，，，，，华为人义无反顾地踏入了茫茫的“五洲四洋”、去迎接全新的挑战。。

“雄赳赳、气昂昂，，，，，跨过太平洋……，，，，，虽然尚有大西洋和印度洋。。

是英雄子女，，，，，要挺身而出，，，，，奔赴市场最需要的地方。。哪怕那儿十分艰辛，，，，，事情十分难题，，，，，生涯寥寂，，，，，远离亲人。。为了祖国的昌盛郁勃，，，，，为了中华民族的振兴，，，，，也为了华为的生长与自己的幸福，，，，，要起劲奋斗。。要奋斗总会有牺牲，，，，，牺牲青春年华，，，，，亲情与温柔……。。不奋斗就什么都没有，，，，，先苦才华后甜。。

‘青山随处埋忠骨，，，，，何须马革裹尸还’，，，，，没有我们先进的这种牺牲，，，，，就没有中华民族的今天。。

为了祖国的明天，，，，，为了挣脱一百多年来鸦片战争、八国联军入侵的屈辱，，，，，以及恒久压在我们心里的阴云，，，，，我们要泪洒五洲，，，，，汗流西欧亚非拉。。”（2001年1月18日，，，，，华为人报，，，，，任正非：《雄赳赳、气昂昂，，，，，跨过太平洋 — 在欢送外洋将士出征大会上的讲话》）

(3). 立志逾越美国

2011年，，，，，面临美国的持续打压，，，，，华为提出了逾越美国的梦想、去迎接更大的挑战。。

“在通讯行业上我们要追赶凌驾他们，，，，，我们在信息领域上为什么不可周全逾越美国呢？？

我们提出了新的历史使命，，，，，在信息领域里与美国公司正面竞争。。

我们已往的看法是较量韬光养晦，，，，，只管回避与美国公司正面竞争，，，，，能让就让一把，，，，，不要去和美国爆发直面竞争。。

那一天是我接到胡厚崑的一个短信，，，，，我们Sprint项目丢了，，，，，在美国商务部直接干预下，，，，，我们Sprint项目做不可了，，，，，美国三大运营商三大T都没有了。。胡厚崑说美国的团队在哭，，，，，我笑了。。

为什么笑？？我终于放下精神肩负了，，，，，终于敢于直面和美国公司正面竞争了，，，，，不再忌惮什么了，，，，，不再向他们妥协了。。”（2011年1月17日，，，，，任正非在华为公司市场大会上的讲话）

2019年，，，，，在美国对华为的全力打压之下，，，，，任正非激励华为员工潇洒走一回、实现逾越美国的梦想。。

“bte365理想是伟大高尚的，，，，，我们为之奋斗是无怨无悔、痴心不改的。。我们向一切先进学习，，，，，起劲追赶美国，，，，，我们一定要最先将红旗插上‘上甘岭’。。

初生牛犊不怕虎，，，，，逾越美国不是梦，，，，，何不潇洒走一回呢？？

我拿青春赌明天，，，，，你用真情换今生。。bte365目的一定要抵达，，，，，bte365目的也一定会抵达。。”（2019年3月30日，，，，，任总在第四届持股员工代表会的讲话）

2). 面临波折百折不挠

华为在生长生长历程中，，，，，也一经履历过一次又一次的波折，，，，，正是凭着坚贞不拔、百折不挠的毅力，，，，，才华一次次地走出失败的阴影、一直地走向乐成。。

1987年，，，，，时年43岁的任正非被深圳南油集团除名，，，，，处于山穷水尽、无路可走的人生低谷，，，，，被逼无奈而创业建设华为；；

1990年，，，，，华为署理单位用小型交流机、面临供应商断货危唬机，，，，，被逼走上自主开发产品蹊径：1991年开发出BH03和HJD48等两款小型交流机、1992年实现了1亿元销售收入，，，，，华为终于活下来了；；

1992年，，，，，JK1000程控交流机项目的失败、耗干了华为辛辛勤苦攒下的家底，，，，，任正非不得不四处乞贷，，，，，孤注一掷地将宝押在了C&C08数字交流机项目上，，，，，C&C08的乐成才使得华为逃走了休业的运气；；

2002年，，，，，华为战略性地错过了一经风靡一时的小灵通、豪赌3G手艺却迟迟没有用果，，，，，进入了华为的冬天、濒临瓦解的边沿，，，，，华为被迫拓展外洋市场、2003年重新步入快速生长通道。。

在2002年华为濒于瓦解的最难题时期，，，，，以任正非为焦点的华为高层治理团队并没有摇动信心，，，，，而是团结一心、意志坚定，，，，，专心田之火点燃了华为全体员工的生命之光、照亮了茫茫黑夜中的旅程，，，，，向导华为人走出了逆境，，，，，这是华为人面临波折百折不挠的真实写照。。

“我们在忍无可忍的情形下，，，，，召开了400人的高级干部大会，，，，，学习了德国克劳塞维茨的《战争论》。。

《战争论》内里有一句话：‘什么叫首脑？？要在茫茫的黑漆黑，，，，，把自己的心拿出来燃烧，，，，，发出生命的微光，，，，，向导步队走向胜利。。战争打到一塌糊涂的时间，，，，，将领的作用是什么？？就是用自己发出的微光，，，，，向导步队前进。。’好，，，，，现在该我们把心拿出来，，，，，照亮步队前进，，，，，牢靠步队信心。。”（2019年5月20日，，，，，任正非接受德国电视一台纪录片采访纪要）

3). 面临效果自我批判

华为在一直取得乐成的同时，，，，，坚持践行自我批判的纠偏机制，，，，，确保唬华为始终走在以客户为中心的准确蹊径上、恒久坚持艰辛奋斗的精神，，，，，支持华为从胜利走向胜利。。

1998年，，，，，华为从众多强盛的海内外竞争敌手困绕中脱颖而出、成为了海内最大的通讯制造企业，，，，，华为却能够苏醒地熟悉到：企业长治久安的要害在于接班人确认焦点价值观、并具有自我批判的能力。。

“一个企业能长治久安的要害，，，，，是它的焦点价值观被接班人确认，，，，，接班人又具有自我批判的能力。。

希望全体员工共勉这一句话。。千万万万的员工都会成为各级岗位的接班人，，，，，群体性的接班是我们事业持续生长的包管。。”（1998年，，，，，在公司品管圈（QCC）活动效果汇报暨颁奖会上的讲话）

2013年，，，，，华为逾越爱立信成为了全球最大的通讯装备制造商，，，，，华为却再次强调：自我批判是拯救公司最主要的行为。。

“从‘烧不死的鸟是凤凰’，，，，，‘从泥坑里爬出的是贤人’，，，，，我们就最先了自我批判。。正是这种自我纠正的行动，，，，，使公司这些年康健生长。。

……

这个时代前进得太快了，，，，，若我们自满自足，，，，，只要停留三个月，，，，，就会注定会从历史上被抹掉。。正由于我们恒久坚持自我批判不摇动，，，，，才活到了今天。。”（2013年12月30日，，，，，在2013年度干部事情聚会的讲话）

4). 面暂且机永不知足

华为以为时机是牵引企业生长的主要动力，，，，，正是一直地捉住了时机，，，，，华为才实现了从一无所有到三分天下、从起劲追随者到行业领先者的跨越式生长。。

成为了行业领先者的华为，，，，，基于人类将走向智能社会的假设，，，，，逐步形成磷泣为弘大的“端管云”战略：致力于把数字天下带入每个人、每个家庭、每个组织，，，，，构建万物互联的智能天下，，，，，成为智能社会的使能者和推动者。。

“智能社会有几个特征：万物感知、万物互联、万物智能。。万物感知是传感器组成的‘神经网络’，，，，，万物智能是超等盘算，，，，，中心万物互联就是网络毗连。。我们要去研究‘端、管、云’的内核优化，，，，，以及界线的相互影响。。管道里是否有云，，，，，怎样明确相互分工？？从这个角度出发，，，，，来解构华为所在的位置。。

第一，，，，，端。。

万物感知，，，，，用什么感知？？软件用手抓不到，，，，，人类只有依赖终端才华体会。。终端不但仅是手机，，，，，家庭路由器、摄像头、衣着装备、传感器、物联网终端…等种种都可以称为‘端’。。实现万物互联，，，，，端的形态多样化；；实现万物感知，，，，，端的非生物元素和生物元素高度融合，，，，，物理天下与数字天下高度融合，，，，，并具有边沿盘算能力。。

第二，，，，，管。。

在端和云走向智能的趋势下，，，，，未来的管将高度简化。。智能社会首先要有万物互联，，，，，对管的要求是即插即用，，，，，极简的架构，，，，，管道一定是平台化的看法，，，，，而不是现在的树状结构。。这敌手艺要求、商业模式爆发新转变，，，，，要突破壁垒，，，，，推进整个管道平台化，，，，，实现超宽带、极低时延、海量毗连。。

第三，，，，，云。。

云承载了未来的智能运算，，，，，代表新的运算模式和服务模式，，，，，必需要捉住。。‘端、管、云’中随处会漫衍智能，，，，，但云是现在主要的智能泉源。。从功效上讲，，，，，在云里实现智能化，，，，，集中和漫衍、通用和专用并存，，，，，形成重大结构。。”（2017年6月2日~4日，，，，，任正非在公司战略务虚会上的讲话）

05

竣事语

华为以为物质文明虽然主要，，，，，但也要相信员工心田深处有比物质文明更高的目的与追求；；尤其是当华为员工不再一贫如洗的时间，，，，，愿景、使命感、成绩感才华更好地持续引发员工的事情热情。。

华为坚持以精神文明牢靠物质文明的目的，，，，，起劲开展精神文明建设：生长愿景导向持续奋斗、传承与发挥焦点价值观，，，，，形成了整体奋斗的组织气氛、构建了高绩效组织文化，，，，，极大地牢靠了物质文明建设、配合驱动了华为的商业乐成与持续生长。。

文章转自于蓝血研究