01

华为真相离我们有多远

乐成之道一定隐藏在表层的头脑后面，，，，，而你的学理即是寻道之杖。。。。

可以这么说，，，，，中国的企业治理学家中还没有巨匠级的人物泛起。。。。

因此我们只能这样审慎地以为，，，，，所有点评华为的行为，，，，，都不可看成是件正式的事情，，，，，而只能当做是一种消遣，，，，，一种仁者见仁智者见智的说法罢了，，，，，而不是事情自己。。。。

以是贤人述而不著，，，，，是一种敬畏的态度，，，，，他会“三省吾身”：

1. 事情真的，，，，，它的真的实质我掌握了吗？？

2. 我掌握住了，，，，，而我所运用的语言、我处心积虑的遣词造句，，，，，又真的能表达我心田感受到的真相了吗？？

3. 我所用的语言转达出了我感受到的真相，，，，，可是听者真的能感知到我所知道的工具吗？？

由于在事实眼前，，，，，语言总是惨白的。。。。

以是我想，，，，，照旧要有些人出来，，，，，对他们的点评华为做一个差别角度的“再点评”。。。。

也许这样会更有意义。。。。

你会发明，，，，，更多的点评者只是在叙述自己的境界罢了，，，，，而不是陈述华为自己的真相。。。。这就离我们学习的目的相去甚远。。。。

为什么说所有的历史都是今世史？？由于历史学家著书讲述，，，，，历来都是在讲当下对现实的感悟，，，，，而不是在讲述历史自己。。。。叙述者的铺排历程最终都是为了推向自己的看法，，，，，而不是让后人记着的历史。。。。这就不难明确人类为什么总是容易遗忘了。。。。

一个填补建议是，，，，，当我们在点评一个事实时，，，，，一定要做一个三部曲：

首先要回覆：是什么？？

其次就这个事实自己做一个评价：怎么样？？

最后谈给我们带来的启示：怎么办？？

02

华为究竟做对了什么

就华为的事实自己，，，，，我们首先要回到华为乐成的逻辑自己，，，，，事实究竟是什么？？

现在为止，，，，，我还真没有看到合乎事实逻辑的“事实”，，，，，学者们都是在猜。。。。也就是说，，，，，在猜他们乐成的原因应当是什么。。。。

中国至今为止，，，，，只有历史小说家、财经小说家，，，，，包括我在内，，，，，还没有泛起基于中国实践真正的历史学家、治理学家……不必说在这个基础上，，，，，形成的治理头脑家。。。。这是我们无法真正学习到企业乐成之道的原因。。。。

我们所知道的只有传说，，，，，学习到的是这种传说带来的启示。。。。

以是从哲学的意义上来说，，，，，一个人的乐成和一个企业的乐成都是简朴的，，，，，远不是人们想象的那样重大。。。。

由于天主创立人的大脑自己，，，，，就是超自然的，，，，，是简朴的。。。。不相信可以看《科学的终结》。。。。

还不相信，，，，，就去看盘算机的门电路，，，，，结构真的很简朴，，，，，就是0和1，，，，，开和关。。。。

那么，，，，，任正非究竟做对了什么？？华为究竟做对了什么？？我们也应当从简朴来掌握他的事实。。。。

任正非从南油出来以后，，，，，抱有一个主要愿望：实现自我。。。。由此最先走上了华为的创业之路。。。。那年他43岁。。。。

若是华为不乐成，，，，，他是一事无成。。。。由此我们不难推想他其时的心理：不乐成，，，，，便一事无成。。。。这自己就是熊彼德所说的企业家精神。。。。

摆在他眼前的，，，，，有许多选择：做商人赚钱，，，，，搞房地产赚钱，，，，，可任正非没有这样做。。。。他选择了自以为值得他拼命做的事，，，，，那就是通讯业。。。。

厥后总是有人问任正非：你昔时怎么会选择通讯业呢？？他也总是回覆说，，，，，早知道这行业越干越难，，，，，我就不会进来了。。。。

厥后徐徐自己想通了。。。。国家搞四个现代化，，，，，肯定是通讯先行，，，，，而自己一定可以借助这个实力。。。。由于我不比别人差，，，，，我又云云拼命，，，，，怎么会不可呢？？没原理呀。。。。

以是厥后人们总是这样评价说，，，，，任正非是凭着对通讯业的无知进来的。。。。

世上有许多人，，，，，走对了；；也有许多人，，，，，走错了。。。。只是我们这个社会，，，，，记不住倒下的人，，，，，总相信走对者一定有他高瞻远瞩的战略。。。。着实任正非和通俗人，，，，，并没有太大的区别。。。。他厥后生长出来的高端头脑与本领，，，，，和他谋划的事业，，，，，接触到的人、接触到的事有关，，，，，甚至和遇到的难题有关。。。。

所谓事业作育人，，，，，人作育事业。。。。

若是一定说些差别，，，，，那就是他能够博览群书，，，，，能够从任何谈话当中，，，，，吸收别人的知识和履历，，，，，以是他才华一直跟得上自己的事业生长的程序。。。。

他基础没有时间和人闲扯，，，，，他会有妄想地去选书读，，，，，有妄想地和人交流。。。。他没有时间和人吃喝，，，，，他险些从不喝酒，，，，，也从不吸烟，，，，，也不见他坐下来品茗。。。。他一直处在学习思索、求生涯状态。。。。以是，，，，，他一直有着超乎寻常的对现实的担心、对未来绚烂的神往，，，，，迫切感与成绩感交织，，，，，被时不我待的使命感驱使着前行，，，，，放下名利，，，，，专心于自己的事。。。。

正是这些使得任正非这样一个通俗人物，，，，，能够做成一个伟大的事业。。。。以是原来和他一起同事过的南油的人，，，，，对任正非干成华为这样伟大的事业，，，，，感应很是受惊。。。。这种受惊不是任正非早年显示出了这种能力，，，，，而恰恰是由于他压根就没有显示过这种才华，，，，，也没有人相信他有这种才华，，，，，以至于揣猜他死后是否有高人相助。。。。

也许正是由于这种“通俗”，，，，，43岁最先创业的任正非很是务实，，，，，他直奔主题，，，，，真奔目的。。。。他要找到一种状态，，，，，一种目的，，，，，以及怎样抵达这种状态和目的的要领。。。。

这就是德鲁克所讲的目的导向，，，，，目的是最高的，，，，，成绩就是最好的。。。。他要以此来证实自己是好样的、最棒的。。。。除此之外，，，，，其他都可以放下，，，，，都可以让步，，，，，连利和名都可以放下。。。。任正非由此变得强盛了。。。。

他也会由此内生一种精神的感召力，，，，，我们把这个叫做“品德垂范”。。。。至少是在勤政上的垂范。。。。也就是昔人常说的“言教不如身教、己所不欲勿施于人”。。。。

若是当今中国的企业家有谁像任正非这样勤劳，，，，，这样一往无前，，，，，不抵达目的不放手，，，，，我相信他们都可以做到在各自领域中出类拔萃。。。。

任正非究竟能不可学？？

西蒙讲了一个很主要的看法：基督教义和治理一样，，，，，简朴。。。。可是事实有几多人得道升天了？？

人们挡不住种种诱惑，，，，，在大事小事上，，，，，都会背离了这种原则。。。。你所要求的你做不到，，，，，何以让别人做到呢？？

华为只有一个人做过两次癌症手术。。。。这让我想起了第一代丰田创立者，，，，，丰田佐吉，，，，，59岁去世；；第二代丰田创立者，，，，，丰田喜一郎，，，，，61岁去世。。。。

以是，，，，，华为怎样唤不起全体受过优异教育的员工的知己呢？？当我们去迷信别人的工具、治理要领时，，，，，我们真的要想一想。。。。

以是说乐成是简朴的，，，，，不是重大的。。。。我们总可以找到解决问题的步伐，，，，，要害是你专注这事，，，，，能够做到这样废寝忘食地投入事情，，，，，足以感召周边有智慧有想法的人心悦诚服地追随你。。。。

任正非能，，，，，他也能够找到生涯的规则，，，，，穷尽要领，，，，，不遗余力；；追随他的人也是云云。。。。你想这么一群不是很笨的人走到一起，，，，，怎么可能找不到出路呢？？哪怕是误打误撞，，，，，也会撞到一条出路呀。。。。

关于任正非来说，，，，，活下来不是一个难事。。。。我们把这个叫做“艰辛创业”。。。。好比我们为见一个客户，，，，，在宾馆开个房间。。。。晤面竣事了，，，，，再去住招待所。。。。就是一张纸，，，，，也是正过来反过来用。。。？？梢哉饷此，，，，，若是任正非进军房地产，，，，，他照样能活下来；；若是他谋划大米烧饼店，，，，，也能。。。。

说难听些，，，，，一个人把体面也放下了，，，，，他就战无不堪了。。。。个人生涯不是一件难事，，，，，就在于艰辛创出一番事业来。。。。

03

怎么能感召更多的人

时间到了1995年。。。。任正非发明，，，，，公司中的许多人他不熟悉了。。。。何以把这种艰辛奋斗的要领，，，，，让更多的人感召获得？？他做不到了。。。。以是任正非心田很是清晰，，，，，干部是要害因素。。。。事业能不可扎根，，，，，就在于你能不可带出一支步队来。。。。

任正非并非什么人都不见，，，，，什么人都漠视，，，，，他要把他眼皮底下的干部盯紧了。。。。他天天盯着，，，，，付托他们做什么事情，，，，，教他们怎么做，，，，，检查他们怎么做，，，，，做的效果怎样。。。。

这样的做法，，，，，一直持续到2003年，，，，，甚至更久，，，，，他历来就没有放松过。。。。我们中国人叫“传帮带”。。。。单兵教练，，，，，一个一个的练。。。。

更主要的是，，，，，他不但要看你的行为，，，，，还要看你的念头。。。。厥后这生长为华为最奇异的工具，，，，，就是华为的价值观评价系统。。。。

任正非在处理人和事时，，，，，不会只是由于业绩好就去奖励你；；有才华，，，，，还要看你的专心，，，，，你的品质；；不会由于你的业绩不可了，，，，，没完成，，，，，就下放你。。。。要害是看你的公司态度、你的事业态度、你的价值态度。。。。

他在这一点是很是明确的。。。。山河社稷，，，，，与“朕”是有区别的。。。。我可以在情绪上容忍你；；但你的头脑行为不切合公司态度、标准，，，，，我必需品评指正，，，，，直至把你教育过来。。。。

任正非对人有极强的洞察力，，，，，听其言，，，，，观其行，，，，，绝不放过蛛丝马迹。。。。他的大宗事情，，，，，就放在关注他直接治理的副总上。。。。

若是中国企业老板，，，，，20年如一日地去关注自己的团队生长，，，，，我相信，，，，，任何一个企业，，，，，都会成为大企业。。。。

并且一定是公司态度的要求，，，，，事业的要求，，，，，岗位职责的要求，，，，，不是我任正非的好恶。。。。

这让他过于劳累。。。。他心里很是清晰，，，，，当公司生长到1000多人，，，，，规模抵达十几个亿时，，，，，他必需把重心放在干部建设治理和“传帮带”上。。。。他基础无暇其他事情，，，，，只有全力以赴。。。。没有任何业余时间，，，，，哪怕是三更想起来，，，，，也会连忙起来打电话，，，，，一直转达贯彻究竟，，，，，经常打到破晓再休息一会儿。。。。

若是你一定要说有科学治理的话，，，，，这就是科学治理吧，，，，，没有比这更主要的了。。。。

04

怎么评价孝顺和价值

即便这样不分昼夜地做，，，，，任正非依然感应不尽人意。。。。经常是按下葫芦，，，，，浮起瓢，，，，，摆不平。。。。就像一个家里的家长一样，，，，，一群兄弟姐妹，，，，，给他（她）多，，，，，就会给他（她）少。。。。利益效果，，，，，怎么去分配呢？？

当任正非熟悉到这点，，，，，便爆发了制订规则、让规则来分钱的想法。。。。这和天主干的是一样的事。。。。我不再分钱了，，，，，做顶层设计了。。。。

这和第一次创业纷歧样了。。。。他在思索，，，，，自己身体力行外，，，，，能不可让下一层治理者也酿成品德垂范者？？

这显然是不现实的。。。。中国几十年学雷锋，，，，，号称有成千上万的“活雷锋”，，，，，可能吗？？我们不可把希望寄托在这个优美的假设上面。。。。

他十分清晰：就是累死我，，，，，也不可能让这些人都像我任正非一样。。。。他必需要制订组织规则了。。。。这个时间，，，，，他才强调不要相信人了，，，，，要相信制度规则了。。。。

1995年以后任正非全力要做的事，，，，，就是起劲去建设规则，，，，，并且是成系统地建设规则。。。。

接下来的问题是，，，，，你怎么去确定一个人干得好欠好？？在这么大一个分工系统当中，，，，，怎么去准确评价一个人的孝顺和价值呢？？

可以有一种选择，，，，，就是借助于市场规则，，，，，评价人的孝顺。。。。这就是中国经济学家创立的分层承包制。。。。直至今天，，，，，华为人都知道，，，，，这种方式持续不了几年，，，，，由于它是以利益的给予做为激励杠杆的。。。。

通常利益款子激励，，，，，一定是切合效应递减原则的。。。。不具可持续生长性。。。。

华为很是英明，，，，，它压根就没有走这条路。。。。那么就只剩下一条路可走——治理。。。。

这就是最初通过人大教授帮他们建设的评价系统。。。。这着实没有什么神秘的。。。。你们看看朗讯怎么做的，，，，，就知道了，，，，，它叫做绩效治理循环。。。。从实质上它不是一个评价，，，，，而是一个传帮带系统。。。。

整个流程是：资助你制订妄想；；监视执行情形；；在这个历程中提供资助；；检查效果；；查找问题原因；；制订完善妄想……以此循环往复。。。。和日本企业做的也没有什么区别。。。。

我这里想强调的是，，，，，这套系统，，，，，他们是怎么做到的，，，，，这才是我们向华为学习的！要知道，，，，，工具和要领随处都是，，，，，可是华为做到了。。。。

这就是华为从军队当中学到的，，，，，爽性拿出一部分人来，，，，，其事情使命就是检查。。。。

它叫做四级人力资源治理委员会，，，，，也就是昔时毛泽东在“三湾改编”当中提到的，，，，，把支部建到连上。。。。人力资源治理委员会一直安排到下层，，，，，管的就是人，，，，，司理就是管事，，，，，财务管的是钱。。。。

任正非有着苏醒的治理意识。。。。既然这个事是主要的，，，，，我必需设置资源干好这个事，，，，，笔直治理，，，，，从集团机关一直到下层。。。。

若是这样还评价不出来，，，，，那人力资源的投放就是铺张，，，，，要求你无论怎样也要帮我找到步伐，，，，，把人力孝顺的价值给评估出来，，，，，包括恒久的和短期的。。。。即便不可评价得很量化、很科学，，，，，但我也能把人给整直了。。。。由于总有人在看，，，，，总有人在评。。。。员工做得比照旧差池，，，，，只要有人在议论这事，，，，，照旧专职的，，，，，就没有管不住的人。。。。

这就是他们从最初生长出来的两套评价系统，，，，，一套是人大一帮教授资助他们建设的事情评价系统，，，，，尚有一套是他们自己生长出来的所谓价值观、态度、头脑评价系统。。。。

华为的价值观评价系统不是笼统的，，，，，你的态度对差池，，，，，你有没有公司态度、组织原则，，，，，可以睁开果真品评，，，，，谁也没有退路。。。。作为人力资源治理者，，，，，你没有选择，，，，，你就是吃这碗饭的。。。。并且老板带动果真品评。。。。如一经有一个治理者向下级部分推荐熟人，，，，，任正非果真骂人，，，，，直骂得那人抬不起头来。。。。

05

从权威驱动到制度驱动

接下来，，，，，是我们究竟用什么统一的原则要求人的问题。。。。

像德鲁克说的，，，，，所有人的意志、行为都必需指向一个效果。。。。每一个部分也应该有这种指向：手艺研发的偏向、生产的偏向、人力资源治理偏向……以致老板心田中有却还没有表达出来的偏向。。。。以是他说我们要有一个基本法，，，，，统一各人的意志。。。。

厥后任正非很谦逊地说，，，，，人大的教授很厉害，，，，，帮我们统一了看法。。。。着实我们自己应该最清晰，，，，，就是资助老板完成了思索，，，，，并把他心田的感受召唤出来、表达出来罢了，，，，，我们把这叫做公司内在的知识黏着。。。。然后再经由大讨论，，，，，几易其稿，，，，，将使命完成了。。。。

接下来，，，，，从华为的生长逻辑来推，，，，，必定会召唤下一个事情，，，，，那就是每个职务的保存价值究竟是什么？？已往我们都是以专业化的方式划分，，，，，就是打补丁，，，，，某项事情忙不过来再分一个人过来干，，，，，历来就没有梳理过他们的职位设置。。。。有了《华为基本法》做基础，，，，，有了指向，，，，，有了统一性，，，，，那我们对每一个分工就要条理化，，，，，于是华为就有了第三方职务评价系统。。。。

关于每个职务的内容性子、要求、责权分配，，，，，天下着名的合益集团的企业治理履历，，，，，以咨询的方式适时切入，，，，，从而使得华为建设了指向未来生长的职务评价系统。。。。

以是说，，，，，一起走过来看，，，，，整个华为的治理，，，，，主题就是人的治理。。。。直到今天，，，，，任老板自己说他整个生产三要素主要实力不是资源，，，，，不是土地，，，，，而是人。。。。而人力资源治理最主要的系统、公正的基础，，，，，就是建设在职务评价系统上，，，，，也就是建设在价值评价、公正评价人方面。。。。

若是没有合益集团资助建设的职务评价系统，，，，，就只能按级别来分配，，，，，按绩效拿奖金，，，，，这正是许多中国公司现在无法挣脱的一个逆境。。。。

综上所述，，，，，职务评价系统、资格评价系统、文化价值观评价系统和事情评价系统，，，，，华为在整个制度建设当中，，，，，四个系统简直立是一步步推出来的，，，，，也是相互关联的。。。。好比事情评价系统和职务评价系统是什么关系？？职务是分工，，，，，事情是使命，，，，，你在组织中的定位有了，，，，，责任界线有了，，，，，事情性子有了，，，，，可是你究竟执行什么使命？？若是没有上司的传帮带、没有绩效治理循环、没有履历教授，，，，，你同样不可够做对。。。。这样华为就解决了现在许多公司没有解决的问题，，，，，就是让更多的没有资产作为正当性泉源的、没有品性作为正当性泉源的宽大干部有了行使权力的基础，，，，，这就是制度维系。。。。

你需要做什么？？做到什么水平？？做到什么水平有什么奖励，，，，，这是一种“约束”。。。。

而我们许多公司谈的太多的是激励，，，，，谈的太少的是约束。。。。你提不出这样制度化的要求，，，，，就只有靠物质和精神激励，，，，，最终的效果就是和稀泥。。。。这正是bte365企业家和政治家所欠缺的。。。。

着实一个企业的基来源理，，，，，Hay在许多年前就已经发明了，，，，，对体力劳动者治理方式，，，，，标准怎样设？？误差在那里容易爆发？？怎样纠正？？我们缺了这一课，，，，，以是当知识劳动成为主体的时间，，，，，我们依然不知道怎样做。。。。

是Hay的资助，，，，，让华为这个以知识劳动者为主体的职务标准特征给外化了出来，，，，，而这才是华为秘而不宣的成败要害！虽然这也是他们用价钱换来的工具。。。。

以是从这个历程中走出来，，，，，华为的生长就驻足在公正分配的基础上，，，，，而不是高人为的基础上。。。。

沿着这个逻辑，，，，，每一个跨部分间的每一件事情的相助，，，，，同样借助于IBM公司的履历数据库建设起来，，，，，这种相助不再依赖聚会，，，，，不再依赖行政权力，，，，，而是依赖履历数据系统和专家知识系统。。。。

一件事情、一个活动怎样做，，，，，输入、输出，，，，，该怎么做、会有什么效果等，，，，，都会被描绘出来，，，，，真正的无缝对接。。。。含2000多个活动的标准剖析、流程，，，，，华为履历3年搞出来的IPD模式，，，，，这也是许多企业没有懂的事情。。。。

至此，，，，，华为走向未来已经没有悬念了。。。；；嬲迪至舜永献苋ㄍ驱动到制度驱动的升级。。。。