1. 前言

前言：拥有一支像华为一样的“来之能战，，，，，
，战之必胜，，，，，
，爆款迭出”的研发团队是每个公司的梦想，，，，，
，在咨询中经常有老板和CTO问我：怎样打造像华为一样高绩效研发团队
？？？

今天我们来讲一讲这个主题。。查理芒格说：反过来想，，，，，
，永远反过来想。。老人家开玩笑说：若是我知道自己未来要死在那里，，，，，
，那我永远也不会去那。。

怎样打造高绩效的团队，，，，，
，我们无妨反过来想：怎样让公司研发成为行业差生
？？？下面介绍在诸多企业天天都在上演的让研发成为行业差生的十种要领。。在上一期我们讲了第一种要领，，，，，
，万万不要在战略上勤劳，，，，，
，现在我们讲第二种要领：

2.产品研发前万万不要去洞察市场和客户

让公司研发成为“差生”的第二个要领是：坐在“家里”设想客户需求或者以向导的需求为主，，，，，
，据此开发产品。。

譬如某着名饮料公司为了抢占更大的市场份额，，，，，
，在办公室里正在用保温杯里泡枸杞的向导突然灵机一动：若是为办公室白领、注重养生的职员设计一款水，，，，，
，这个市场够大啊。。

向导越想越兴奋，，，，，
，于是赶忙召集研发职员开会，，，，，
，头脑风暴州产品创意。；；
；；；
＞刍峥饺，，，，，
，也越来苦闷，，，，，
，各人越想越鸭梨山大，，，，，
，聚会室的气氛越来越凝固，，，，，
，过了9点空调也停了。。这个时间有个研发职员说：要不要开下窗子，，，，，
，感受缺氧啊。。

向导突然像乔布斯附体般兴奋的说：对啊，，，，，
，各人平时上班压力都很大，，，，，
，需要增补氧气解压，，，，，
，我们就给办公室白领、注重养生的职员开发一款富养水……

产品司理一拍大腿，，，，，
，说：X总不愧是行业老兵，，，，，
，你说我们讲了半天怎么就没有想到呢
？？？前段时间我刚看了一份外洋报告，，，，，
，说许多压力可能是由于“缺氧”导致。。现代科研批注，，，，，
，人体摄入的氧气缺乏，，，，，
，血液中的氧分压过低，，，，，
，血红卵白处于不饱和…… 基于“喝氧”的研究，，，，，
，该团队研究效果批注，，，，，
，口服高氧液可显着改善缺氧反映，，，，，
，且口服比静脉输注维持时间更长，，，，，
，同时，，，，，
，该团队研究效果还批注，，，，，
，口服高氧液还具有显著的抗疲劳、加速体内自由基扫除（延缓朽迈）、对肺损伤有；；
；；；
；ぷ饔玫瓤到∫娲Α

向导听到居然早有研究支持，，，，，
，越发相信乔神附体：原来早就有外洋的科研团队支持我的这个看法了……，，，，，
，向导越想越开心，，，，，
，像红牛喝多了一样兴奋的在聚会室的走来走去，，，，，
，一直的问各人：

“你们是不是经常感受到压力大
？？？”

各人异口同声地说：是！ 

“你们事情的时间有没有压力
？？？”向导继续问。。

“有！”各人异口同声地回覆。。

“这是由于缺氧导致的。。怎么办
？？？就喝WHH富氧水！” 

向导灵光一个接着一个，，，，，
，高声道：bte365推广slogn就是：富氧一瓶，，，，，
，犹如闲步森林两个小时！到时，，，，，
，我们拳打NF！脚踢TY！

“拳打NF！脚踢TY！”下面几个人赞许着向导。。 

至于办公室白领他们都需求究竟是什么，，，，，
，谁会体贴呢
？？？事实精明的向导已经帮客户确定了他们的“需求”。。最后的效果虽然是芭比Q了。。

再譬如做手机的企业让研发在家里想象高端消耗者的行为习惯、要害需求和痛点，，，，，
，然后通过不说人话告诉消耗者我的手机是何等的高端大气上层次，，，，，
，乐成人士若是不标配这样一部手机简直天理难容。。

什么
？？？去洞察市场，，，，，
，哪有谁人闲时光。。有谁人时间还不如把落伍的研发进度往前赶一赶呢。。

这样就可以勉励研发只思量自己有什么样的手艺，，，，，
，不思量客户的价值主张。。这样的下场就是让研发自嗨式产品研发，，，，，
，产品线太过臃肿，，，，，
，太过重大，，，，，
，以为自己爱上一个不回家的人。。

若是研发提出要洞察市场和客户怎么办
？？？许多公司有妙招的。。

在bte365咨询中发明许多公司是冒充洞察了市场，，，，，
，用片面标签生齿统计学看法的定位用户，，，，，
， 差池用户举行详尽的研究和剖析。。譬如“18-35岁”，，，，，
，“月入两万”，，，，，
，“一二线都会”，，，，，
，“男性为主”，，，，，
，“中高端客户” 。。

在明星也买淘宝货，，，，，
，大佬也吃路边摊，，，，，
，苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，，，，，
，这样卤莽的标签化市场剖析就是—— 一坨屎，，，，，
，它比不洞察更恐怖，，，，，
，能更有用让研发酿成“差生”。
？？？窗 ，，，，，
，我洞察了市场和客户，，，，，
，做不出市场需要的产品，，，，，
，还不认可是自己的问题
？？？！

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