欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；

李富才 王超栋：营销主干，，欧阳建的下属。。。

王晓彤：王程之女，，创二代，，普林斯顿学成归国，，承接其其父亲王程的事业。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

接上周。。。

“那么什么是范佛里特弹药量？？
？？“李斌问。。。＞刍崾依锲渌艘采斐ち瞬弊悠诖馑。。。

张笑天喝了口水说：“范佛里特是美国朝鲜战争的是一个将军，，每次战争的时间，，照料算好这次战争需要投入的军力和弹药量，，范佛里特说：嗯，，挺好，，凭证这个数目乘以6。。。后面范佛里特弹药量指投入重大的弹药量举行麋集轰炸，，以抵达对敌方的杀绝性攻击。。。

任正非在华为内部经常用这个词，，意思是聚焦在特定的领域，，投入压倒性的资源，，它代表的是一种饱和攻击的战略。。。

用任正非的话说：“bte365资源和手艺有限。。。一切都是有限的。。。若是把资源搞得太疏散，，我们就没有步伐乐成。。。因此，，我们选择缩小bte365焦点，，像一个针尖，，在一个特定的领域，，我们可以取得突破。。。我们只关注一点。。。早先，，我们有几百名员工关注这一点，，然后我们有几千人，，数万人，，现在我们有数十万人。。。我们总是把所有的精神集中在统一个点上。。。每年我们在这方面投资凌驾200亿美元。。。”

通过这种高度聚焦的要领，，华为最先在特定的领域领先于西方公司。。。然后，，华为最先在这个特定的领域建设市场优势，，逐渐积累资源。。。徐徐地，，华为就在一个集中聚焦的领域成为向导者。。。

最近华为进攻车的中控系统，，内里有许多人给任正非打报告：既然车的心脏我们都可以做，，那么加上个外壳不就是车子吗？？
？？汽车这么大市。。。，现在许多外行都最先造车，，我们这么有优势为啥不造车呢？？
？？

治理层更是跃跃欲试，，纷纷给任正非打报告要造车，，说要给公司赚几多几多钱。。。

任正非最后下文件说：以后谁再扬言造车，，就让谁下岗。。。”

“这就是饱和攻击。。。，战略笃定，，以是资源投入就很笃定！”旁边一人高声说。。。王晓彤循着声音看去，，原来是陈威。。。她和张笑天都露出赞许的眼光。。。

张笑天继续说：“IPD是一种饱和攻击的组织模式。。。你看这和孙子兵法是一样的。。。

产品研发是一项投资行为不是投契行为，，以是不保存以小广博，，以弱胜强，，不强调“四两拨千斤”，，而是在详细项目上研发投资实力的比照。。。我举个例子各人就知道什么是饱和攻击了。。。现在用华为手机的请举手。。。包括荣耀。。。”

大部分人都举起了手。。。

张笑天说：“从我们这个聚会室也可以看出，，华为的市场占有率”

王超栋叫到：“荣耀已经不属于华为了！已经卖掉了。。。”

张笑天笑笑没有理他，，继续说道：“若是不是美国打压的话，，他可能逾越三星成为全球份额最大的。。。现实上，，华为现在的市场占有率不是华为今天涤讪的，，而是在2012年，，华为把手机纳入主航道，，把名将其时无线总裁余承东调到终端那一刻就注定了。。。我举个例子2016年，，小米手机的开发职员或许是200人，，不包括米聊等其他项目，，就是直接围绕手机开发的人。。。

你们猜一下，，华为其时有几多人围绕手机做开发？？
？？”

聚会室最最先的清静，，最先有人推测

“500！”“800！”“1000”……

聚会室最先热闹起来。。。

“可以再大胆一点嘛！”张笑天勉励道。。。

“5000！”有一个鼓足了勇气的声音高声道。。。各人哄堂大笑，，显然各人以为不可能。。。

“好，，我来告诉各人，，不是5000人。。。是12000人，，2016年，，华为投了12000人围绕手机做开发，，这就叫做战略笃定，，以是资源投入笃定。。。”

“乖乖，，一万两千人！“快要100倍的差别直接砸下来！“天呐。。。”

下面有人咂着舌头七嘴八舌的讲。。。

“对，，这就叫做：战略笃定，，以是资源投入要笃定。。。”张笑天回应着议论。。。

“2016年小米市场占有率天下第一，，春风自得的雷军讥笑华为说华为不懂搞终端研发，，搞研发不是人越多越好。。。在三体里有一句话，，我很是喜欢叫做：弱小和无知不是生涯的障碍，，狂妄才是。。。

任正非从1987年向导华为走到今天，，横跨通讯与互联网的几个时代，，交手的敌手从阿尔卡特、朗讯、北电到CISCO、诺基亚，，爱立信，，一起和天下顶级企业过招，，并且击败他们。。。

你小看这样的竞争敌手，，往往死的很惨，，效果你已经知道了。。。可是雷总醒来的很快，，在去年的时间最先在小米公司推行IPD。。。”

下面的人哄堂大笑。。。

张笑天继续说：这种饱和攻关的头脑和任正非的生长履历有关。。。

任正非是学毛尖兵，，毛泽东在《毛选》里这样讲：在战略上敌强我弱，，敌优我劣的条件下，，为了将被动转自动，，要贯彻在战略上“以一当十”，，否则还没打都被吓死了。。。在战术上“以十当一”的头脑，，实验集中优势军力，，各个杀绝仇人的作战原则。。。贯彻一个拳头打仇人的目的，，阻挡疏散或中分军力；；在战争战斗的安排上，，要集中绝对优势军力，，即六倍，，或五倍，，或四倍至少三倍于敌的军力于一个重点方面，，捡弱的打，，先打疏散伶仃之敌，，后打集中强盛之敌；；攻击敌军阵地时，，选择较强的一点（不是两点），，强烈的攻击之，，务其必克，，到手后迅速扩张战果，，逐一杀绝余仇人。。。

可是许多公司恰恰相反，，战略上藐视，，战术上更藐视。。。

做决议很快，，今天看市场上这个火做这个，，明天看市场上谁人火又做谁人。。。真正投入资源的时间又不坚决。。。哆颤抖嗦。。。就像斗架的至公鸡，，抖着脖子上的毛走来走去，，全靠咋呼。。。”

听到这个例如，，王晓彤噗嗤一声笑作声音来。。。

没想到这时有人啪的一声拍到桌子上，，震的桌子上的茶杯都跳了起来……